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领路兄弟
文/
郭阳 化工事业部RAYBET雷竞技塑料总经办
真正做到站在客户的角度想问题，，，，，，相助就会是恒久而稳固的。。。。。。一句话：专业越醒目，，，，，，效劳越到位，，，，，，客户越忠诚
提起这位叫孙常城的小伙，，，，，，他可是个实着实在的“领路兄弟”。。。。。。虽然，，，，，，他和带动年迈并不沾边，，，，，，而是为“一带一起”建设默默耕作的一位RAYBET雷竞技好员工。。。。。。
每一年，，，，，，都有大宗非洲、亚洲、拉丁美洲的商品，，，，，，经他之手，，，，，，源源一直地进入中国市�。。。。。。�，，，，走入千家万户。。。。。。
“RAYBET雷竞技营业地图很简朴，，，，，，你看，，，，，，‘一带一起’怎么走,RAYBET雷竞技营业就怎么走。。。。。。”南亚的黄麻、椰丝，，，，，，东南亚的海藻、椰油，，，，，，非洲的可可等等，，，，，，谋划产品笼罩亚洲、非洲、拉丁美洲十多个国家。。。。。。按孙常城的原话是：“通常这些国家的农产品，，，，，，都是RAYBET雷竞技营业规模。。。。。。”
丝路兴通 万里为邻
事实上，，，，，，2000多年以前，，，，，，人们所熟知的“丝绸之路”商业网络就已经保存。。。。。。彼时，，，，，，它将中国太平洋沿岸和非洲及欧洲的大西洋海岸毗连在一起，，，，，，使波斯湾和印度洋之间的货物流通成为可能，，，，，，而“一带一起”建议的提出，，，，，，重新唤起人们关于那段历史的回忆。。。。。。
虽然“一带一起”是当下的热门，，，，，，但事情真正做起来却禁止易。。。。。。就说孙常城谋划的这些产品：欠好买、欠好卖，，，，，，一不小心就会逾期，，，，，，付了钱还要心惊肉跳才华拿货，，，，，，要去路途遥远的非洲出差，，，，，，每年还要跑上百次银行，，，，，，被催得紧时送货还要靠自己上机场打包……可谓难题重重。。。。。。
这些可再生的农产品，，，，，，工具虽好，，，，，，做起生意来，，，，，，却不简朴。。。。。。产品质量无法标准化是主要难题，，，，，，不像制作塑料或者其他产品，，，，，，质量有包管，，，，，，营业流程、效劳配套也很完善。。。。。。这些无法实现标准化生产的农产品，，，，，，每一批次的优劣都不可完全预估，，，，，，甚至能否定时按量交付也都是未知，，，，，，每次验收前的历程都是对营业员专业素质和心理素质的双重磨练。。。。。。
每年1至3月是东南亚的雨季，，，，，，3至5月是非洲的雨季，，，，，，这些都是让孙常城倍感艰辛的月份，，，，，，许多突如其来的状态会连续不断地爆发：作物恒久泡水基础长不出来，，，，，，长出来的又由于天气太差无法收割打包，，，，，，好禁止易打包装车上路，，，，，，蹊径又被大雨冲垮无法运输，，，，，，千辛万苦抵达口岸的货物也可能由于狂风雨无法出港。。。。。。
“虽然有种种客观缘故原由保存，，，，，，但只要未能准时、按质、按量交付货物，，，，，，就有被索赔的危害。。。。。。”利润是在汗水的浸润中点滴积累的，，，，，，绝不可容易受到消耗。。。。。。为了营业能够顺遂举行，，，，，，孙常城经常不分昼夜的定价报价、签发条约、审查物流，，，，，，磨破嘴皮向客户相同诠释，，，，，，虽然最主要的照旧想尽一切步伐尽快交货。。。。。。“换位思索最主要，，，，，，急客户之所急。。。。。。”
自然天气的因素还远不是难题的所有。。。。。。“许多地方政治不稳固、基础设施落伍，，，，，，在这样的社会情形中，，，，，，一起都得小心审慎。。。。。。”
既然需要直面众多危险，，，，，，不去不可吗？？？？？？“不在现场就没有讲话权，，，，，，不实地考察没法和客户交接。。。。。。做非标准化的产品，，，，，，比的就是谁更详尽，，，，，，谁更相识你货物的前因后果。。。。。。”在孙常城的脑海中，，，，，，就没有“放弃”这个选项，，，，，，“作物生长情形怎样，，，，，，打包后多久能到港，，，，，，路上有几座桥，，，，，，路况怎样，，，，，，船多久一班，，，，，，运力怎样等等，，，，，，这些情形都要有一手资料才有底气和客户谈。。。。。。”
与时偕行 任重道远
就是在这样重大情形下，，，，，，孙常城和团队一连将产品做好，，，，，，把营业做精，，，，，，把客户留住——十几年稳固生长，，，，，，2017年团队孝顺突出，，，，，，业绩在偕行中始终处于领跑位置。。。。。。
在孙常城看来，，，，，，做好这类营业的窍门，，，，，，除了苦练还要勤学，，，，，，储备专业知识更是须要：银行兑付、金融外汇要懂，，，，，，时势政策、农业气象要相识，，，，，，物流报关、执律例则要知晓，，，，，，国际老例、风土人情也要掌握。。。。。。只要把这些都弄通了，，，，，，不怕苦不怕累，，，，，，各人都能做好。。。。。。
“凡事想在客户前面，，，，，，把他需要的都替他安排好：从哪个国家入口自制，，，，，，哪些国家的政策相对较量宽松，，，，，，走哪条航路经济又清静，，，，，，前期谈好了的，，，，，，后期包装事项是否也要跟进……真正做到站在客户的角度想问题，，，，，，那RAYBET雷竞技相助就是恒久而稳固的。。。。。。”一句话：专业越醒目，，，，，，效劳越到位，，，，，，客户越忠诚。。。。。。
正是有了无数像孙常城一样为“一带一起”默默孝顺实力的人，，，，，，才有了商业流通，，，，，，有了民心相通。。。。。。
