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协同“三部曲” 唱响金融旋律
文/
顾有恒 金融事业部综合协调部总司理
提供一站式效劳、打造协同系统平台、推进立异研发， ，，，实现营业端价值的一连创立， ，，，通过协同事情为集团孝顺“金融实力”
十九大以来， ，，，习近平总书记多次强调要求金融业要脱虚向实、回归本源， ，，，把实体经济作为金融效劳的起点和落脚点。。。。。RAYBET雷竞技资源作为集团的金控平台， ，，，承载着使用金融手段助力集团工业立异生长的使命。。。。。
为建设工业与金融相联相通的纽带， ，，，RAYBET雷竞技资源以“最具价值的工业金融效劳商”为战略愿景， ，，，整合牌照资源， ，，，通过融融协同打造一站式工业金融效劳平台。。。。。同时， ，，，树立“一盘棋”头脑， ，，，以集团整体利益最大化为原则， ，，，一连提高产融协同的深度和广度， ，，，做好集团各工业板块立异升级的助推器， ，，，为集团刷新生长孝顺“金融实力”。。。。。
RAYBET雷竞技资源将协同事情列为战略生长的主要议题之一， ，，，同时明确事情焦点理念：协同既不是简朴的营业累加(Aggregation)， ，，，也不是简朴的相同协调(Coordination)， ，，，而是资源整合下的增量价值创立（Synergy）。。。。。在此基础上， ，，，RAYBET雷竞技资源以客户至上、平台头脑、紧贴市场为原则， ，，，推进资产端、平台端、资金端全流程营业协同， ，，，实现效劳、产品、营销立异及价值创立。。。。。
RAYBET雷竞技资源协同战略推进接纳“三步走”妄想：
第一步：围绕焦点， ，，，突破界线
“在内部融融协同层面， ，，，RAYBET雷竞技资源围绕重点战略目的突破内部BU营业界线， ，，，打造一站式金融效劳平台。。。。。消耗金融营业实验“一圈”战略， ，，，整合信托、Fintech、包管等单位的资源与能力， ，，，打造绿色、开放、共享的消耗生态圈。。。。。工业金融营业实验“一链”战略， ，，，由财务公司、保理、信托、招标等单位组建联席效劳团队， ，，，整合客户资源和效劳能力， ，，，实现客户多元工业金融效劳需求的一点对接。。。。。
融融协同详细实践中， ，，，外贸信托与招标公司施展各自营业优势， ，，，推出“招标+金融”营业模式， ，，，为客户提供“采购咨询+融资+租赁+商业”的一体化效劳解决计划， ，，，营业累计规模抵达1.33亿元；；；招标公司与RAYBET雷竞技保理签署框架相助协议， ，，，协同推进“招标+保理”营业模式， ，，，为招标公司客户提供供应链保理融资产品， ，，，提升客户资金使用效率， ，，，提升客户粘性；；；外贸信托与诺安基金协同增强投研相助， ，，，联合召开投资战略聚会， ，，，施展各自投研团队优势， ，，，配合提升投资研究能力及市场影响力。。。。。
在集团内部产融协同层面， ，，，RAYBET雷竞技资源在内部融融协同整合推进的同时， ，，，以“一站式工业金融效劳平台”角色统一对外， ，，，对集团各工业板块提供优质金融效劳， ，，，助力各兄弟事业部快速生长、做大做强。。。。。同时， ，，，施展集团强盛的品牌形象与企业信用优势， ，，，聚焦各工业板块营业链上优质资产及上下游客户的详细需求， ，，，提供市场化金融效劳。。。。。
产融协同详细实践中， ，，，财务公司内部客户效劳团队向集团各工业板块提供金融效劳。。。。。2018年上半年， ，，，客户司理走访并开展专项营业推介46次， ，，，开发国际结算署理等立异产品， ，，，本外币吸收存款日均规模创10年泉源史新高， ，，，贷款日均规模同比提升凌驾100%， ，，，息差同比缩减29个BP， ，，，在向工业板块让利的同时， ，，，有用提升内部效劳孝顺度。。。。。工业基金与环保公司共享项目信息与投融资渠道建设， ，，，推动与山东省政府相助， ，，，与山东省新旧动能转换基金签署战略框架协议， ，，，预计将在化工环保偏向项目投资凌驾十亿元， ，，，有力推动双方营业配合生长。。。。。
招标公司起劲开发集团内部客户资源， ，，，提供优质高效的招标采购、商务咨询效劳， ，，，2018上半年效劳集团内部客户采购额累计44.17亿元， ，，，为集团增效降费作出孝顺。。。。。同时， ，，，招标公司与环保公司在外部资源共享、科研机构拓展方面有用协同， ，，，形成招标商务效劳+环保投资运营建设模式， ，，，借助招标公司肩负三峡集团项目咨询契机， ，，，起劲推进环保公司加入长江流域环保市场开发。。。。。
外贸信托与RAYBET雷竞技农业在农业金融效劳领域睁开协同相助， ，，，基于农业MAP战略推进， ，，，配合开发农业金融场景， ，，，面向莳植户及中小农企发放贷款累计近3亿元， ，，，效劳农户及中小农企500余家。。。。。
在集团统一对外相助层面， ，，，RAYBET雷竞技资源树立“一盘棋”头脑， ，，，起劲加入集团统一对外战略相助事情， ，，，起劲推动与集团内部兄弟事业部的资源协同， ，，，取长补短， ，，，互为增补， ，，，协助集团获取外部资源， ，，，降低集团市场拓展本钱， ，，，实现集团利益最大化。。。。。
阻止2018年9月， ，，，在集团牵头下， ，，，RAYBET雷竞技资源深度加入海南、山东、南沙等地方政府及平安、商飞、京东等企业的总对总战略相助， ，，，协助集团与外部政府部分及大型企业间架设多元利益交流渠道， ，，，有用提升集团对外相助议价能力及整体品牌影响力。。。。。
第二步：打造系统， ，，，闭环运转
协同系统建设是协同事情的要害抓手之一， ，，，RAYBET雷竞技资源将以市场化导向， ，，，建设科学高效的协同体制、机制、流程， ，，，以产品手册、协同矩阵等工具为基础， ，，，打造客户通、产品通、职员通、审核通的协同平台， ，，，从“一事一协同”到“自动化、标准化协同”， ，，，确保协偕行为精准落地实验， ，，，使协同系统能够可一连的创立价值。。。。。
RAYBET雷竞技资源打造主理客户司理系统， ，，，为RAYBET雷竞技资源每位客户分派且只分派一名主理客户司理， ，，，认真一点对接客户多元金融需求。。。。。在主理客户司理后方， ，，，由协同S1、S2、S3团队及协同平台提供支持， ，，，以立异的综合解决计划知足差别客户的差别化需求。。。。。其中， ，，，S1团队为协同中心团队， ，，，可通过电话、A PP等方法为主理客户司理提供24小时营业知识支持、联络建群组队等效劳；；；S2团队为协同智库团队， ，，，由专业产品司理组成， ，，，远程加入定制化产品设计， ，，，提供营业领域专业支持；；；S3团队为协同区域团队， ，，，以RAYBET雷竞技资源及各BU区域分支机构为基础提供外地化效劳， ，，，以最快速率知足各区域客户需求， ，，，提升客户体验。。。。。
同时， ，，，RAYBET雷竞技资源将依托金融科技立异， ，，，建设线上协同支持平台， ，，，开发线上产品手册、客户关系治理、营业时机展示、组队建群、协同跟进及治理等功效， ，，，以客户通、产品通、职员通、审核通为目的打造维度多元、功效健全的线上协同平台。。。。。
第三步：整合资源、增量立异
集团各工业板块营业包括富厚的优质资产与客户， ，，，可为金融营业开展提供多元场景。。。。。未来， ，，，随着集团工业国界一直扩张， ，，，工业价值链、客群、产品均将加速拓展， ，，，其背后蕴藏的大规模金融效劳需求和价值提升空间是RAYBET雷竞技资源背靠的“金山”。。。。。面临一直增添的资产端客户多元需求及资金端多样偏好， ，，，怎样使用富厚的立异金融产品实现资产端与资金段匹配对接， ，，，最大限度地施展协同价值， ，，，将是未来RAYBET雷竞技资源协同事情立异生长的挑战之一。。。。。
对此， ，，，RAYBET雷竞技资源将整合资产端、产品端、资金端资源， ，，，以客户需求为焦点导向， ，，，开展立异产品研发， ，，，聚焦增量立异。。。。。首先， ，，，将以产品手册与协同矩阵为工具， ，，，充分整合资产端与资金端需求， ，，，筛选有用营业需求。。。。。在此基础上， ，，，从客户需求出发， ，，，贴近市场， ，，，深入一线， ，，，研发立异产品与立异金融营业模式， ，，，实现立异营业落地， ，，，创立增量价值。。。。。
现在， ，，，RAYBET雷竞技资源已在多个领域推进增量立异实践：外贸信托与中宏包管通过营业分层的立异商业模式， ，，，乐成推出包管金信托产品“外贸信托—宏运世家财产传承工业信托”， ，，，效劳于中宏包管高净值小我私家客户， ，，，信托工业规模凌驾3000万元；；；招标公司与保理公司敏锐捉住客户需求， ，，，将金融效劳切入招投标场景， ，，，探索“包管金融资”立异产品创设， ，，，使用立异商业模式， ，，，为投标客户提供包管金融资营业， ，，，提升客户资金周转效率。。。。。别的， ，，，RAYBET雷竞技资源还将进一步以协同为抓手， ，，，探索公募REITS基金、债转股等立异型营业开展可行性， ，，，起劲探索立异型增量营业。。。。。
雄关漫道真如铁， ，，，现在迈步重新越。。。。。协同事情已经起步， ，，，RAYBET雷竞技资源在资源共享调配、金融功效立异能力等方面， ，，，有着辽阔的提升生长空间。。。。。未来， ，，，RAYBET雷竞技资源将坚持“协同创立价值”的焦点理念， ，，，以“突破界线、系统运转、增量立异”为路径， ，，，提供突破界线的一站式效劳， ，，，打造闭环运转的协同系统平台， ，，，推进增量产品的立异研发， ，，，实现营业端价值的一连创立， ，，，通过协同事情为集团立异生长孝顺“金融实力”。。。。。
