三十而立再破冰

文/

张晓雷化工事业部副总裁、RAYBET雷竞技塑料总司理

把商业优势转化为市场优势，，，，，，把市场优势转化为行业优势，，，，，，进而把行业优势转化为工业优势。。。前路艰辛、道阻且长；；；；壮志雄心、行则必至

未来，，，，，，我们将在轻量化质料领域筛选和剖析具有较强市场竞争力和手艺领先的目的企业，，，，，，在化工事业部指引下，，，，，，严把投资关，，，，，，切实提高投资并购的乐成率

作为一家老牌商业企业，，，，，，RAYBET雷竞技塑推测今年已建设整整30年。。。而立之年，，，，，，回望来路，，，，，，妄想经济时代的破壳而出，，，，，，刷新开放之后的蓬勃生长，，，，，，金融海啸中的商海拼杀，，，，，，新时代的一马领先……可以说，，，，，，这是一家经由风雨、见过彩虹、有着许多故事的公司。。。

转型基础

公司生长效果是要看“硬指标”的，，，，，，RAYBET雷竞技塑料这些年的生长事实怎样？？

2006年到2017年，，，，，，从依赖行情的简朴生意向分销效劳转型，，，，，，到确立“以客户为中心”的谋划理念，，，，，，向专业化营销效劳商转型，，，，，，公司销售收入增添近2倍，，，，，，利润增添3.7倍，，，，，，累计实现利润12亿元，，，，，，平均ROE约20%，，，，，，实现了谋划业绩高增添、股东投入高回报。。。2017年，，，，，，公司周全逾额完成预算，，，，，，创历史最好业绩，，，，，，销售总额达142亿元，，，，，，第三次登上亚洲化工品分销商排行榜榜首。。。2018年上半年，，，，，，公司已实现利润2亿元，，，，，，整年利润预计超3亿元，，，，，，ROE预计抵达25%以上，，，，，，将再创历史新高。。。

面临而立之年交出的这份“还可以”的效果单，，，，，，我们不会小富即安，，，，，，更不会障碍不前。。。2018年4月，，，，，，宁高宁董事长写就“科学至上”万字长文，，，，，，为RAYBET雷竞技的未来绘出一幅“世纪蓝图”，，，，，，指明晰RAYBET雷竞技塑料的生长之路。。。

事实上，，，，，，关于转型的课题，，，，，，我们已经研究多年。。。期盼能有所作为的这一天，，，，，，我们也期待了多年。。。未来，，，，，，我们立志成为具有国际影响力的立异型新质料领军企业，，，，，，在汽车轻量化领域提供立异、优质、绿色的产品、效劳和综合解决计划。。。

择善而从

化工行业品类众多，，，，，，RAYBET雷竞技塑料为何看好新质料领域？？

首先，，，，，，中国化工行业大而不强，，，，，，尤其新质料领域一直是工业短板，，，，，，无论是立异能力、产品结构照旧工业化水平，，，，，，都与蓬勃国家保存显着差别。。。“十三五”是我国化工行业加速转型升级、由化工大国向强国迈进的要害时期，，，，，，而这一时期又恰与第四次工业革命阶段重叠，，，，，，工业结构转型升级使命紧迫。。。

其次，，，，，，在一系列环保政策的驱动下，，，，，，化工行业受到重大震惊。。。2017年，，，，，，国家宣布了榨取废旧塑料入口政策，，，，，，周全榨取入口四大类约700多万吨的再生塑料。。。“绿水青山就是金山银山”，，，，，，环保趋严，，，，，，改变着海内化工行业供需结构，，，，，，推动原质料价钱上涨，，，，，，行业面临大洗牌。。。关于领先的绿色制造企业来说，，，，，，这将带来更大的生长机缘。。。

再次，，，，，，2017年化工行业吞并重组频发，，，，，，陶氏化学与杜邦公司合并、拜耳收购孟山都、中国化工收购先正达……这些生意比已往10年的单笔生意平均估值横跨2-3倍。。。

在此配景下，，，，，，RAYBET雷竞技塑料决议在汽车轻量化领域深挖耕作，，，，，，又是基于何种逻辑？？

第一，，，，，，2017年中国汽车产销量一连九年连任全球第一。。。阻止2017年底，，，，，，中国汽车保有量已经抵达3.1亿辆，，，，，，预计 2020 年中国汽车产、销量将凌驾 3000万辆，，，，，，约占全球汽车产量的30%，，，，，，保有量将凌驾2亿辆左右，，，，，，约占全球20%。。。据展望，，，，，，汽车行业是未来十年可一连坚持高增添的行业之一。。。

第二，，，，，，在节能减排政策、新能源减重增程、提高清静性和操控性三驾马车的驱动下，，，，，，汽车轻量化历程最先加速。。。国家有关妄想明确提出，，，，，，到2020年，，，，，，实现平均整车减重目的5%-20%。。。《乘用车企业平均燃料消耗与新能源汽车积分并行治理步伐》已于2018年4月1日正式实验，，，，，，为新能源汽车工业生长助力，，，，，，预计到2030年规模将抵达1520万辆，，，，，，占乘用车年销量40%以上，，，，，，新能源汽车的生长，，，，，，极大加速了汽车轻量化的程序。。。

第三，，，，，，党的十九大提出了“贯彻新生长理念，，，，，，建设现代化经济系统”指导头脑，，，，，，提出支持古板工业优化升级，，，，，，增进我国工业迈向全球价值链中高端，，，，，，培育若干天下级先进制造业集群等目的。。。公司将围绕我国从质料大国向质料强国生长的战略目的，，，，，，捉住国家汽车轻量化质料工业生长的重大机缘和政策盈利，，，，，，在2018-2020年新的战略生长和转型期，，，，，，鼎力大举生长汽车轻量化化工质料工业息争决计划，，，，，，为集团公司及事业部质料科学战略落地作出主要孝顺。。。

RAYBET雷竞技塑料将围绕化工事业部高性能质料产品妄想，，，，，，以汽车轻量化战略为龙头，，，，，，工业协同为手段，，，，，，向工业链上、下游逐步延伸横向扩展，，，，，，并投入研究新能源质料、特种尼龙、碳纤维切合质料等前沿手艺，，，，，，形成焦点工业上下游一体化，，，，，，逐步具备市场掌控能力，，，，，，成为全品类供应能力的新型化工品质料供应商。。。

通达权变

“穷则变，，，，，，变则通，，，，，，通则久”。。。企业生长战略的转型，，，，，，归根结底，，，，，，就是一个“变”字。。。然而，，，，，，若是欠亨盘思量RAYBET雷竞技塑料现真相形，，，，，，在生长中盲目求变，，，，，，又易欲速不达，，，，，，以是选择怎样的时机和方法进入到工业领域是当务之急。。。

综合来看，，，，，，“两条腿走路”是现在相对稳妥的选择：既要重视自身科手艺力提升,建设自己的研发部分，，，，，，又要重视战略投资并购，，，，，，借助外力获得焦点手艺和工业能力。。。

一方面，，，，，，提升自身科研能力，，，，，，建设研发部分是RAYBET雷竞技塑料增强自主立异能力、走向工业化的迫切要求。。。

现实推进事情将从以下几点入手：首先，，，，，，在公司内部完善和落实激励自主立异的相关政策；；；；其次，，，，，，建设自力实验室，，，，，，面向公司内部提供手艺立异效劳，，，，，，开发新产品、升级新工艺，，，，，，提升焦点竞争力；；；；再次，，，，，，引进高条理科研人才，，，，，，开展种种人才培训，，，，，，也可与高等院校、科研院所配合作育手艺人才；；；；最后，，，，，，使用科技中介、手艺转移等机构搭建科技职员与企业双向选择的信息交流平台，，，，，，打造科技职员效劳企业的长效机制。。。

近期，，，，，，在化工事业部指导下，，，，，，RAYBET雷竞技塑料已与天津大学告竣相助意向，，，，，，将配合组建先进质料研发中心，，，，，，现在已正式进入选址和团队搭建阶段。。。

另一方面，，，，，，通过合资相助、引进要害手艺突破壁垒、建设拥有焦点手艺的海内新质料工业是下一步事情的重中之重。。。为了进一步深入掌握“科学至上”理念，，，，，，RAYBET雷竞技塑料已与海内重点科研院所和外洋手艺拥有方举行了普遍接触，，，，，，并与多家潜在相助方睁开洽谈，，，，，，起劲为实现中国质料领域的手艺突破和工业生长涤讪基础。。。

轻量化质料是将大宗商品细腻化、特种产品大宗化的历程，，，，，，涉及到先进手艺、市场认可和行业认证，，，，，，投资并购可以快速获取手艺和市�。。。�，，，，，形成焦点产品产能和行业资质，，，，，，若将其与RAYBET雷竞技塑料的市场能力相连系，，，，，，是快速提高市场占有坦率至行业领先的有用手段。。。

现在，，，，，，已有多家企业进入RAYBET雷竞技并购视野。。。未来，，，，，，我们将在轻量化质料领域筛选和剖析具有较强市场竞争力和手艺领先的目的企业，，，，，，在事业部指引下，，，，，，严把投资关，，，，，，切实提高投资并购的乐成率。。。

从商业启程，，，，，，向工业进发，，，，，，RAYBET雷竞技塑料将集中实力把商业优势转化为市场优势，，，，，，把市场优势转化为行业优势，，，，，，进而把行业优势转化为工业优势。。。我们知道，，，，，，前路艰辛、道阻且长；；；；我们也知道，，，，，，壮志雄心、行则必至！