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执行力的道与术
文/
集团战略执行部副总监 王红军
关于执行力的实践和叙述汗牛充栋，， ，， ，，我在这里单论立异战略的执行力，， ，， ，，由于执行不了的立异战略毫无意义。。。
先说一个案例。。。早在十几年前，， ，， ，，RAYBET雷竞技化肥就提出要搞缓控释肥，， ，， ，，这在行业内可以说是最早的，， ，， ，，但实验中仅仅建设了戋戋几万吨产能，， ，， ，，且多年维持在这一水平，， ，， ，，很遗憾最终没能做成一块战略性营业。。。其时提出搞缓控释肥，， ，， ，，应该说是有前瞻性的，， ，， ，，由于它可以镌汰施肥次数、镌汰用肥量、提高肥料使用率，， ，， ，，而市场基本是空缺的。。。另外一家偕行企业，， ，， ，，比我们行动得晚，， ，， ，，但看准了缓控释肥后在战略上快速发力，， ，， ，，搞成了百万吨级的规模，， ，， ，，从而引领这一细分行业的生长，， ，， ，，并以此为基础站上更高、更广的台阶，， ，， ，，实现了从一家小作坊到现代化企业的蜕变。。。
对我们而言，， ，， ，，这是一个很典范的产品立异战略不乐成的例子，， ，， ，，我们输在了执行力上。。。假设我们有不乐成便成仁的危�；小⒓偕栉颐羌岫ㄕ铰浴⒓偕鑂AYBET雷竞技团队同仇敌忾协同作战……那么RAYBET雷竞技化肥事业早已是另一番情形，， ，， ，，但历史没有假设。。。
这个案例虽小，， ，， ，，却折射出战略执行中多方面的问题。。。RAYBET雷竞技20年前最先系统做战略治理，， ，， ，，主要是围绕工业链向上下游延伸，， ，， ，，富厚矿山、工厂和分销等业态，， ，， ，，焦点是转型。。。今天，， ，， ，，我们进入了一个越发依赖立异的生长阶段，， ，， ，，焦点已是立异，， ，， ，，因此应处置惩罚好战略执行的几个主要关系。。。
快与慢
我以为，， ，， ，，不可简朴地用快和慢评价战略执行的优劣，， ，， ，，而要依据事物的特点和纪律辩证看待。。。
现现在，， ，， ，，信息手艺革命使世情转变进入了快车道，， ，， ，，新事物层出不穷，， ，， ，，这大大增添了企业战略选择的难度。。。因此，， ，， ，，关于一项立异战略而言，， ，， ，，不可能一下子把问题都搞清晰，， ，， ，，只要大偏向没错，， ，， ，，就应先做起来。。。在聚会室的讨论和争论是须要的，， ，， ，，但不可万事俱备才行动，， ，， ，，不迈步肯定不知道行不可。。。
能源事业部在将能源互联网确定为战略后，， ，， ，，迅速于2017年8月15日建设小组，， ，， ，，并在不到半年的时间内，， ，， ，，实现“小化加油”、“买原油”及“车”、“船”、“库”系统上线，， ，， ，，让我们感受到了执行的高速率。。。这些战略在执行中难免会泛起误差，， ，， ，，但可以一直修正迭代，， ，， ，，而行动慢了或原地踏步，， ，， ，，就跟不上市场了。。。
而有些事物要逐步来，， ，， ，，要有耐心，， ，， ，，好比科技立异。。。农药创造、种子品种开发属于典范的长周期项目，， ，， ，，都有标准的研发流程，， ，， ，，不可为了快而镌汰试验次数或降低试验标准，， ，， ，，不可片面追求专利数目或更多的“新”品种而忽视质量，， ，， ，，不可为了增添新产品上市数目而降低商业化门槛。。。这方面，， ，， ，，我们有许多案例可以总结。。。
2017年4月，， ，， ，，化工事业部创造的杀螨剂9625乐成上市，， ，， ，，昔时实现销售收入6000万元（2018年预计销售过亿元），， ，， ，，体现抢眼。。。这一方面得益于手艺、生产、销售团队协同运作的商业化推广，， ，， ，，但更得益于产品自己性能如速效性、持效性的优良，， ，， ，，十年磨一剑。。。
同时，， ，， ，，我们也有相当多的农药、种子产品市场体现欠好，， ，， ，，这些产品销量不大，， ，， ，，毛利率低，， ，， ，，没有竞争力，， ，， ，，却占用了公司名贵的资金资源和人力资源，， ，， ，，从整体上拉低了公司的投入回报水平。。。此类执行的效果，， ，， ，，主要不取决于“快”，， ，， ，，而取决于我们对证量的追求。。。
巨细与偏向
一是用数据计量执行力的巨细。。。为使战略落地，， ，， ，，就要把笼统的战略变为详细的妄想，， ，， ，，找到权衡战略的要害指标。。。今年，， ，， ，，五大事业部的绩效评分卡中，， ，， ，，战略事项占30%-50%的权重。。。怎样确定对战略的评价要领，， ，， ，，不可都是些定性的内容，， ，， ，，要只管用数听语言。。。
通常营业层面的战略可以分为产品类、手艺类、模式类、项目类、重组类等，， ，， ，，每一类都有其内在特点，， ，， ，，要分类举行剖析，， ，， ，，既不可模糊定性，， ，， ，，也不可简朴用谋划预算指标取代战略指标。。�？ ？？？？？梢匝≡裥虏废凼杖胝急�，， ，， ，，主流市场的市场份额，， ，， ，，新工艺带来的本钱降低，， ，， ，，新模式的客户增添，， ，， ，，工程项目的打桩、中交、完工等等，， ，， ，，这些数据可以直观地看出公司执行力的情形，， ，， ，，优于一样平常定性的评价。。。
二是差别个体执行力的协同。。。从物理学角度看，， ，， ，，“力”除了上述的巨细以外尚有偏向性，， ，， ，，若是“力”在偏向上不可协同，， ，， ，，其在合成历程中就会有抵消，， ，， ，，降低效能。。。对企业而言，， ，， ，，执行一项详细战略，， ，， ，，不是光看每一个个体的执行力，， ，， ，，还要看团队的执行力是不是协调一致。。。
前不久加入化工事业部年会，， ，， ，，我对扬农股份分享的一个立异案例印象深刻。。。扬农股份依托2,5 -二氯苯胺蹊径麦草畏的工艺手艺突破，， ，， ，，逐步建设了麦草畏全球领先的规模优势。。。2017年，， ，， ，，扬农股份正式实验2,5-二氯苯胺万吨级工业化妆置建设，， ，， ，，实现了昔时建设、昔时投产、昔时达效。。。为实现该产品的工业化，， ，， ，，扬农股份建设了研发、工程、生产等跨部分项目组。。。为阻止泛起看似分工明确、实则各自为战的问题，， ，， ，，项目组接纳了“课题研究—工程设计—调试运行”全流程实验联合攻关的要领，， ，， ，，将成员统一到一个大目的即工业化上来，， ，， ，，有用破除了矩阵式治理保存的职能壁垒，， ，， ，，提高了执行效率和质量。。。
真与假
有两个方面的误区需要关注：
一是阻止计量效果的误差或误导。。。例如，， ，， ，，非财务类指标的界说不规范、口径不统一，， ，， ，，或营业台账纪录不完整、禁绝确甚至数据造假，， ，， ，，都可能导致内部审核得高分，， ，， ，，而真正的执行力没有提升。。。这种自娱自乐式的假执行力最恐怖。。。因此，， ，， ，，公司各层面均应逐步完善战略指标手册，， ，， ，，统一明确指标的界说及盘算公式，， ，， ，，并重点对这些战略指标在审核中的应用举行审计审核，， ，， ，，这些基础事情都很主要。。。
二是通过对标看执行力。。。判断执行力的强弱不可局限于自己与自己比。。。从今年最先，， ，， ，，集团对五大事业部的生长性审核将引入对标要领，， ，， ，，划分选择若干家主流资源市场上市的优质公司，， ，， ，，与他们比EBITDA、ROIC指标的生长性。。。对标审核权重占事业部业绩类比重的80%，， ，， ，，而预算只占20%。。。只有生长性指标抵达行业优异水平，， ，， ，，才华说明RAYBET雷竞技战略执行力高，， ，， ，，是真的执行力，， ，， ，，是真功夫。。。不然，， ，， ，，我们难以实现天下一流的目的。。。
