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金茂新速率
文/
温州金茂 李兴
天下武功 ，，，唯快不破。。。在高歌猛进的房地产市场当中 ，，，领军房企各有高着 ，，，但“快周转”这一制胜法宝已取得各家共识。。。去年年底 ，，，中国金茂温州团队就演绎了一个以快制胜的典范案例。。。
温州瓯江国际新城开盘当日 ，，，现场人头攒动、火爆异常 ，，，822套房所有售罄 ，，，创立了外地多年不见的盛况。。。更令人受惊的是 ，，，从一纸相助文件到项目开盘 ，，，仅用时135天！温州项目既破了外地纪录 ，，，也突破了中国金茂多项纪录。。。
而告竣这一事业的 ，，，恰恰是一支新组建的团队 ，，，在一个新进入的都会——他们的敌手是深耕已久的万科、以快著称的碧桂园等等业界大咖。。。那么 ，，，他们怎么做到的呢？？
一群敬业的疯子
之以是快 ，，，首先由于想快 ，，，不得烦懑。。。
当中国金茂总裁李从瑞提出“创六个月开盘标杆”、副总裁陶天海提出“保五争四”的目的之时 ，，，温州团队难免有些主要和担心。。。但这支新集结的团队 ，，，继续了金茂的品质文化 ，，，又融合了敢拼敢闯的温州精神 ，，，一系列化学反应由此爆发 ，，，他们心田深处 ，，，只想赢、不想输。。。
向“争四”目的进发 ，，，温州团队只争朝夕。。。倒排妄想 ，，，剖析使命 ，，，重点从营销、设计、招采、工程和前期几个方面落实 ，，，将时间细化到天 ，，，事项剖析到人。。。同时 ，，，一直自我加压 ，，，从最初妄想的2018年1月尾开盘 ，，，到厥后的1月初 ，，，再到最终的2017年12月尾。。。
节点一直前移 ，，，温州团队以办公室、工地为家 ，，，一心一意地投入到项目节奏中去。。。他们甚至被承包商戏谑为“一群比干传销还敬业的疯子”。。。有人扎根温州 ，，，一两个月才回一趟家 ，，，出差开会也是当日即返 ；；；；有人常驻工地 ，，，日夜加班确保工程进度 ；；；；有人前一晚还在医院挂水 ，，，第二天却心挂事务一早赶回办公室事情 ；；；；有人在岗位上坚守到妻子临产才赶回医院 ，，，短暂陪护后又折返公司继续奋战 ；；；；有人在办公室加班到破晓三四点 ，，，在沙发上蜷到早晨又揉着眼睛去给早到的同事开门……许多人在下班脱离时总会习惯性地回望一眼办公楼 ，，，而这间小小的暂时办公室 ，，，无论多晚总是亮着灯 ，，，灯下有一个个笃志事情的身影。。。
就拿工程来说 ，，，这个部分险些都是新兵 ，，，却能做到极限妄想54天出正负零！通宵抢工、轮流值夜 ，，，用用饭时间来交流事情。。。逐日早晚碰头会将日妄想剖析到小时 ，，，进度、图纸、质量、清静、组织协调五本台账纪录治理 ，，，工序时标网络图上墙 ，，，天天24小时4次现场巡查 ，，，统计进度、劳动力、物料加工等情形 ，，，实时反响相同 ，，，迅速推动现场症结处疏导。。。一个没有专职档案员的部分 ，，，能自觉将数据整理得井然有序 ，，，主要图文纪录均存档在案 ，，，让档案职员也赞叹不已。。。
在135天中 ，，，温州项目团队凭着信心 ，，，白天“外联”、晚上“内业” ，，，每周一次的运营例会 ，，，每月一次的反思例会 ，，，成为项目快速演替、迭代进化的推进器。。。在一遍一遍的会前相同协调、会中判断决议、会后执行回首中 ，，，各人向着目的全力推进。。。
于是乎 ，，，一系列的“金茂速率”创立出来了：最快开工——树模区开工22天 ；；；；最快取证——不动产证当天受理当天取证（正常需20天） ；；；；最快定位——定位报告评审45天 ；；；；最快计划批复——设计计划批复50天 ；；；；最快的专项批复——五大专项评审52天。。。希望之神速甚至让温州项目组成员都有些“意外”。。。
一个立异的团队
之以是快 ，，，更由于有步伐快。。。
李从瑞在中国金茂2017年岁情总结会上说：“金茂温州能够实现135天开盘 ，，，有倾覆性的立异吗？？没有 ，，，可是效果是倾覆性的。。。当随处立异、日日立异、人人立异 ，，，这些组合在一起的时间 ，，，实力就会很是强盛”。。。
战略可以立异——以都会的名义举行降维攻击。。。策划高抬高打：人民日报为瓯江国际新城宣布专刊 ，，，影响温州高端人群 ，，，提升金茂品牌美誉度 ；；；；美国纽约时代广场大屏首秀 ，，，中国金茂问候全天下温州人 ，，，扩大金茂都会运营商影响力 ；；；；举行都会生长论坛 ，，，吸引业内外人士聆听国家政策专家论道 ，，，增强业内影响力。。。销控做到极致：拓客轰炸队地毯式搜罗客户 ，，，展厅展点联动收客化整为零 ，，，供货前置渠道量化 ，，，狼性营销分片包干 ，，，快节奏高榨取形成销售挤压……
战术也可以立异——统筹安排时间 ，，，抓紧每分每秒。。。好比 ，，，前期部分准时完成磷器项报批节点使命 ，，，其中有不少诀窍。。。天天坚守在政府管委会办公 ，，，在政府职员上班前到岗 ，，，下班后脱离 ，，，充分使用政府部分的黄金6小时 ，，，把前一天整理好的报批资料与各审批部分做好相同 ，，，高效率地执行完成 ，，，时代也能相同解决工程现场遇到的问题 ；；；；同时 ，，，使用往返80公里的路上2小时 ，，，与内部部分做提资相同和节点需求 ；；；；晚上回到市区临办后 ，，，再行整理用印资料 ，，，查漏补缺并制订第二天事情妄想 ，，，充分使用每一点空余时间。。。
又如 ，，，营销部分以仅两个月的蓄客周期 ，，，完成了开盘实现清盘热销的目的。。。2017年11月5日万达展点开放 ；；；；11月7-9日组织温州媒体金茂品牌之旅 ；；；；12月2日品牌活动中国金茂&瓯江口都会生长论坛拉开帷幕 ；；；；12月23日树模区开放 ，，，2000组客户同时加入 ，，，全天3000多组客户到访旅行树模区 ，，，当天认筹1000多组 ，，，7天总计认筹5000组。。。这些都为开盘短短两小时内822套房源售罄埋下伏笔。。。
以上只是温州团队立异的冰山一角 ，，，他们还首创了“招采区域内跨都会效果沿用”、“外部招标专项妄想”、“三条妄想线管控”、“跨司招采同盟”、“鱼骨图取证妄想”、“施工时标网络图”、“设计计划跨都会复制”、“快贷按揭计划”、“地块间典质拓睁开发贷额度”、“工程早晚例会站会制”等等。。。这一系列因势利导、因时而变的要领 ，，，都是团队面临困难过程中爆发的小微立异。。。
立异还体现在机制等方面 ，，，公司通过调解权责系统和充分授权 ，，，给予员工信任 ，，，勉励员工推行决媾和肩负责任 ；；；；公司也通过对政府推行允许 ，，，赢得政府与企业的互信……
当这些立异因子累积到一起 ，，，新的纪录就爆发了。。。
最快开工、最快开盘、最大集中开盘推出套数、最大规模�？淘暗亍⒆疃嗫碳尤肟突А⒆钕仁笛樽≌氤滴煌诳�……对标行业 ，，，温州项目创立了金茂事业。。。他们在错综重大的市场情形下 ，，，以快周转的全新销售模式惊爆行业 ，，，用匠心敲开市场 ，，，用热销印证了金茂品质和金茂气概。。。
