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以“2212”战略迈入第一梯队
文/
地产组汇报人 | 李从瑞
目今中国金茂在规模与效益、恒久与短期、机制与管控之间保存着不平衡、不充分的征象。。。。。。通过对标先进， ，，，，，我们得以找准定位， ，，，，，未来将一直刷新， ，，，，，实现跨越式生长
三天聚会时代， ，，，，，我们天天被新的信息充分、受到新的知识引发， ，，，，，团队也在一连思索、讨论历程中一直收获充裕心田的信心和动力， ，，，，，很是震撼， ，，，，，不虚此行。。。。。。
首先， ，，，，，熟悉到优异的企业是什么样的。。。。。。巴斯夫作为天下一流企业能够生长160年之久， ，，，，，且在已往60年坚持行业领先职位， ，，，，，我们与其差别重大。。。。。。对标地产行业的标杆， ，，，，，我们也保存8-10年的差别。。。。。。
其次， ，，，，，聚会接纳的对标治理法很是有用， ，，，，，把各人集中在一起， ，，，，，各阶段都配有差别工具来指导， ，，，，，团队天天的面目都面目一新。。。。。。
最后， ，，，，，短时间内就形成了公司未来的行动纲要， ，，，，，仅用三天时间， ，，，，，团队厘清了已往很长时间没有厘清的事项， ，，，，，确定了未来的打法并有量化的目的。。。。。。
找差别
对标地产行业的标杆时， ，，，，，我们总结出其乐成因素主要在于战略、组织、立异和机制四方面， ，，，，，其中最主要的是在战略上的坚持。。。。。。
首先， ，，，，，坚持打造商业IP， ，，，，，商业IP为其带来了品牌、客户及稳固收益， ，，，，，并以此赢得政府信任， ，，，，，便于获取更多优质土地， ，，，，，在该战略的引领下， ，，，，，其商业资产已达千亿， ，，，，，PE倍数坚持行业最高， ，，，，，获得资源市场普遍认同。。。。。。
其次， ，，，，，在规模增添的同时坚持高效益， ，，，，，毛利率始终坚持在35%左右， ，，，，，位于行业领先水平。。。。。。挖掘深条理的缘故原由， ，，，，，不难发明市场化机制和科学治理的机制为其生长提供了强盛的驱动力， ，，，，，包括行业内首创期权等激励要领以及董事会向导下的总司理认真制等治理机制。。。。。。细分到8个维度， ，，，，，地产行业科技投入水平仍然较低， ，，，，，我们在规模与效益平衡、商业IP、跨周期资源获取、组织及治理等方面与对标企业差别重大。。。。。。
达共识
面临与对标企业的差别， ，，，，，我们针对性制订了行动纲要， ，，，，，形成了“2212”战略， ，，，，，即两驱动、两升级和十二个坚持。。。。。。两驱动是立异驱动和机制驱动， ，，，，，两升级为战略升级和组织升级， ，，，，，四个方面中各有三个行动环环相扣。。。。。。
“2212战略”的详细内在包括：
第一， ，，，，，立异驱动。。。。。。
坚持客户导向。。。。。。企业焦点价值点是微笑曲线的两头， ，，，，，一端就是客户， ，，，，，我们将全力以赴完善客户研究系统， ，，，，，着力买通设计、营销、客服界面， ，，，，，并坚定围绕客户开展事情， ，，，，，做到“总部以区域为中心， ，，，，，区域以项目为中心， ，，，，，项目以营销为中心， ，，，，，营销以客户为中心”。。。。。。
坚持科技投入。。。。。。微笑曲线的另一端是研发， ，，，，，我们未来5年内投资50亿孵化30个具有独角兽潜质的企业， ，，，，，加速向科技驱动的立异型企业转变， ，，，，，通过“极创翼”平台机制拉通客户跟研发之间关系， ，，，，，借助PE并购和孵化器方法， ，，，，，围绕大科技、大文化、大康健三个偏向实现突破。。。。。。
坚持产品迭代。。。。。。我们将坚持客户推动、手艺驱动的产品迭代原则， ，，，，，重点做好金茂府2.0迭代升级， ，，，，，以及“以城聚人、以城促产”的都会运营模式升级。。。。。。
第二， ，，，，，机制驱动。。。。。。
坚持企业混淆所有制刷新。。。。。。我们将以周全市场化为目的， ，，，，，加速推动公司混淆所有制刷新历程。。。。。。
坚持业绩与激励的双对标。。。。。。在坚持业绩对标基础上， ，，，，，周全推行激励的对标， ，，，，，真正做到激励与业绩挂钩， ，，，，，能上能下、能高能低。。。。。。详细而言， ，，，，，我们将要求公司职能部室对标行业响应条线优异企业、各区域对标辖区内的竞争优势企业， ，，，，，各专业平台对标本营业龙头企业， ，，，，，各项目对标项目周边同类型绩优项目。。。。。。
坚持施展央企的政治优势。。。。。。强化党的向导， ，，，，，起劲践行国家战略， ，，，，，把党的政治优势转化为公司焦点竞争力。。。。。。
第三， ，，，，，战略升级。。。。。。
坚持规模与效益的平衡。。。。。。我们越发强调基于效益优先的规模增添， ，，，，，追求知足品质领先要求的“快周转”， ，，，，，公司签约额要尽快突破2000亿， ，，，，，进入行业第一梯队， ，，，，，同时毛利率坚持在30%以上， ，，，，，推动市值十年内翻两番。。。。。。
坚定不移地打造商业IP。。。。。。举全司之力打造商业IP， ，，，，，将“览秀城”打造成业内高水准产品， ，，，，，形成绿色、智慧、体验、立异等品牌特色， ，，，，，并通过都会运营、并购和旧改加速览秀城结构， ，，，，，逐步抵达行业标杆水平。。。。。。
坚持都会运营商的战略。。。。。。继续以“12361”系统指导都会运营生长， ，，，，，到今年年底实现累计获取及锁建都会运营项目20个， ，，，，，未来新增土地储备中都会运营项目占比逐步提升至60%， ，，，，，镌汰土地市场招拍挂拿地， ，，，，，实现跨周期的资源获取。。。。。。
第四， ，，，，，组织升级。。。。。。
坚持打造效劳共享中心。。。。。。继续优化组织架构， ，，，，，在坚持总部重大决议中心、资源设置中心、共享效劳中心和一线助力中心定位的基础上， ，，，，，将大部分总部职能打造成为效劳中心， ，，，，，做实效劳型总部。。。。。。
坚持组织扁平化。。。。。。坚持三级构架、两级管控， ，，，，，做到“有人干、有人看”， ，，，，，若是“有人干、多人看”便会泛起矛盾与问题。。。。。。项目上坚持实验三部六岗制， ，，，，，同时应用十步流程法， ，，，，，包管所有流程不可凌驾十步。。。。。。
坚持高绩效文化。。。。。。传承集团高绩效文化， ，，，，，坚持永找缺乏， ，，，，，字斟句酌， ，，，，，形成能上能下、能进能出、奖优罚劣、优胜劣汰等优异组织气氛。。。。。。
通过深入对标反思， ，，，，，中国金茂目今在规模与效益、恒久与短期、机制与管控等方面都保存不平衡、不充分的地方， ，，，，，我们要坚持以“票鹄膻就更美生涯”为使命， ，，，，，坚定“2212”生长战略， ，，，，，落实详细行动步伐， ，，，，，争取早日迈入行业第一梯队。。。。。。
坚持企业混淆所有制刷新。。。。。。我们将以周全市场化为目的， ，，，，，加速推动 公司混淆所有制刷新历程
