协同“三部曲” 唱响金融旋律文/顾有恒 金融事业部综合协调部总司理 |
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提供一站式效劳、打造协同系统平台、推进立异研发，，，，实现营业端价值的一连创立，，，，通过协同事情为集团孝顺“金融实力” 十九大以来，，，，习近平总书记多次强调要求金融业要脱虚向实、回归本源，，，，把实体经济作为金融效劳的起点和落脚点。。。。。。RAYBET雷竞技资源作为集团的金控平台，，，，承载着使用金融手段助力集团工业立异生长的使命。。。。。。 为建设工业与金融相联相通的纽带，，，，RAYBET雷竞技资源以“最具价值的工业金融效劳商”为战略愿景，，，，整合牌照资源，，，，通过融融协同打造一站式工业金融效劳平台。。。。。。同时，，，，树立“一盘棋”头脑，，，，以集团整体利益最大化为原则，，，，一连提高产融协同的深度和广度，，，，做好集团各工业板块立异升级的助推器，，，，为集团刷新生长孝顺“金融实力”。。。。。。 RAYBET雷竞技资源将协同事情列为战略生长的主要议题之一，，，，同时明确事情焦点理念：协同既不是简朴的营业累加(Aggregation)，，，，也不是简朴的相同协调(Coordination)，，，，而是资源整合下的增量价值创立（Synergy）。。。。。。在此基础上，，，，RAYBET雷竞技资源以客户至上、平台头脑、紧贴市场为原则，，，，推进资产端、平台端、资金端全流程营业协同，，，，实现效劳、产品、营销立异及价值创立。。。。。。 RAYBET雷竞技资源协同战略推进接纳“三步走”妄想： 第一步：围绕焦点，，，，突破界线 “在内部融融协同层面，，，，RAYBET雷竞技资源围绕重点战略目的突破内部BU营业界线，，，，打造一站式金融效劳平台。。。。。。消耗金融营业实验“一圈”战略，，，，整合信托、Fintech、包管等单位的资源与能力，，，，打造绿色、开放、共享的消耗生态圈。。。。。。工业金融营业实验“一链”战略，，，，由财务公司、保理、信托、招标等单位组建联席效劳团队，，，，整合客户资源和效劳能力，，，，实现客户多元工业金融效劳需求的一点对接。。。。。。 融融协同详细实践中，，，，外贸信托与招标公司施展各自营业优势，，，，推出“招标+金融”营业模式，，，，为客户提供“采购咨询+融资+租赁+商业”的一体化效劳解决计划，，，，营业累计规模抵达1.33亿元；；；招标公司与RAYBET雷竞技保理签署框架相助协议，，，，协同推进“招标+保理”营业模式，，，，为招标公司客户提供供应链保理融资产品，，，，提升客户资金使用效率，，，，提升客户粘性；；；外贸信托与诺安基金协同增强投研相助，，，，联合召开投资战略聚会，，，，施展各自投研团队优势，，，，配合提升投资研究能力及市场影响力。。。。。。 产融协同详细实践中，，，，财务公司内部客户效劳团队向集团各工业板块提供金融效劳。。。。。。2018年上半年，，，，客户司理走访并开展专项营业推介46次，，，，开发国际结算署理等立异产品，，，，本外币吸收存款日均规模创10年泉源史新高，，，，贷款日均规模同比提升凌驾100%，，，，息差同比缩减29个BP，，，，在向工业板块让利的同时，，，，有用提升内部效劳孝顺度。。。。。。工业基金与环保公司共享项目信息与投融资渠道建设，，，，推动与山东省政府相助，，，，与山东省新旧动能转换基金签署战略框架协议，，，，预计将在化工环保偏向项目投资凌驾十亿元，，，，有力推动双方营业配合生长。。。。。。 招标公司起劲开发集团内部客户资源，，，，提供优质高效的招标采购、商务咨询效劳，，，，2018上半年效劳集团内部客户采购额累计44.17亿元，，，，为集团增效降费作出孝顺。。。。。。同时，，，，招标公司与环保公司在外部资源共享、科研机构拓展方面有用协同，，，，形成招标商务效劳+环保投资运营建设模式，，，，借助招标公司肩负三峡集团项目咨询契机，，，，起劲推进环保公司加入长江流域环保市场开发。。。。。。 外贸信托与RAYBET雷竞技农业在农业金融效劳领域睁开协同相助，，，，基于农业MAP战略推进，，，，配合开发农业金融场景，，，，面向莳植户及中小农企发放贷款累计近3亿元，，，，效劳农户及中小农企500余家。。。。。。 在集团统一对外相助层面，，，，RAYBET雷竞技资源树立“一盘棋”头脑，，，，起劲加入集团统一对外战略相助事情，，，，起劲推动与集团内部兄弟事业部的资源协同，，，，取长补短，，，，互为增补，，，，协助集团获取外部资源，，，，降低集团市场拓展本钱，，，，实现集团利益最大化。。。。。。 阻止2018年9月，，，，在集团牵头下，，，，RAYBET雷竞技资源深度加入海南、山东、南沙等地方政府及平安、商飞、京东等企业的总对总战略相助，，，，协助集团与外部政府部分及大型企业间架设多元利益交流渠道，，，，有用提升集团对外相助议价能力及整体品牌影响力。。。。。。 第二步：打造系统，，，，闭环运转 协同系统建设是协同事情的要害抓手之一，，，，RAYBET雷竞技资源将以市场化导向，，，，建设科学高效的协同体制、机制、流程，，，，以产品手册、协同矩阵等工具为基础，，，，打造客户通、产品通、职员通、审核通的协同平台，，，，从“一事一协同”到“自动化、标准化协同”，，，，确保协偕行为精准落地实验，，，，使协同系统能够可一连的创立价值。。。。。。 RAYBET雷竞技资源打造主理客户司理系统，，，，为RAYBET雷竞技资源每位客户分派且只分派一名主理客户司理，，，，认真一点对接客户多元金融需求。。。。。。在主理客户司理后方，，，，由协同S1、S2、S3团队及协同平台提供支持，，，，以立异的综合解决计划知足差别客户的差别化需求。。。。。。其中，，，，S1团队为协同中心团队，，，，可通过电话、A PP等方法为主理客户司理提供24小时营业知识支持、联络建群组队等效劳；；；S2团队为协同智库团队，，，，由专业产品司理组成，，，，远程加入定制化产品设计，，，，提供营业领域专业支持；；；S3团队为协同区域团队，，，，以RAYBET雷竞技资源及各BU区域分支机构为基础提供外地化效劳，，，，以最快速率知足各区域客户需求，，，，提升客户体验。。。。。。 同时，，，，RAYBET雷竞技资源将依托金融科技立异，，，，建设线上协同支持平台，，，，开发线上产品手册、客户关系治理、营业时机展示、组队建群、协同跟进及治理等功效，，，，以客户通、产品通、职员通、审核通为目的打造维度多元、功效健全的线上协同平台。。。。。。 第三步：整合资源、增量立异 集团各工业板块营业包括富厚的优质资产与客户，，，，可为金融营业开展提供多元场景。。。。。。未来，，，，随着集团工业国界一直扩张，，，，工业价值链、客群、产品均将加速拓展，，，，其背后蕴藏的大规模金融效劳需求和价值提升空间是RAYBET雷竞技资源背靠的“金山”。。。。。。面临一直增添的资产端客户多元需求及资金端多样偏好，，，，怎样使用富厚的立异金融产品实现资产端与资金段匹配对接，，，，最大限度地施展协同价值，，，，将是未来RAYBET雷竞技资源协同事情立异生长的挑战之一。。。。。。 对此，，，，RAYBET雷竞技资源将整合资产端、产品端、资金端资源，，，，以客户需求为焦点导向，，，，开展立异产品研发，，，，聚焦增量立异。。。。。。首先，，，，将以产品手册与协同矩阵为工具，，，，充分整合资产端与资金端需求，，，，筛选有用营业需求。。。。。。在此基础上，，，，从客户需求出发，，，，贴近市场，，，，深入一线，，，，研发立异产品与立异金融营业模式，，，，实现立异营业落地，，，，创立增量价值。。。。。。 现在，，，，RAYBET雷竞技资源已在多个领域推进增量立异实践：外贸信托与中宏包管通过营业分层的立异商业模式，，，，乐成推出包管金信托产品“外贸信托—宏运世家财产传承工业信托”，，，，效劳于中宏包管高净值小我私家客户，，，，信托工业规模凌驾3000万元；；；招标公司与保理公司敏锐捉住客户需求，，，，将金融效劳切入招投标场景，，，，探索“包管金融资”立异产品创设，，，，使用立异商业模式，，，，为投标客户提供包管金融资营业，，，，提升客户资金周转效率。。。。。。别的，，，，RAYBET雷竞技资源还将进一步以协同为抓手，，，，探索公募REITS基金、债转股等立异型营业开展可行性，，，，起劲探索立异型增量营业。。。。。。 雄关漫道真如铁，，，，现在迈步重新越。。。。。。协同事情已经起步，，，，RAYBET雷竞技资源在资源共享调配、金融功效立异能力等方面，，，，有着辽阔的提升生长空间。。。。。。未来，，，，RAYBET雷竞技资源将坚持“协同创立价值”的焦点理念，，，，以“突破界线、系统运转、增量立异”为路径，，，，提供突破界线的一站式效劳，，，，打造闭环运转的协同系统平台，，，，推进增量产品的立异研发，，，，实现营业端价值的一连创立，，，，通过协同事情为集团立异生长孝顺“金融实力”。。。。。。 浏览: 次 
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