星光不负追梦人文/姚雁 农业事业部 |
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瞻仰一片星光，，，， ，，脚踏万里沃壤。。。。。无论海南团队，，，， ，，照旧天南海北，，，， ，，RAYBET雷竞技人共此星光，，，， ，，共克难关，，，， ，，共铸梦想 很难想象，，，， ，，一个上半年业绩一直垫底的团队，，，， ，，怎样在整年最后一个月完成逆袭，，，， ，，夺得年度业绩锦标？？ ？？ 更难想象，，，， ，，这个团队在土地面积最小的省份，，，， ，，怎样做出RAYBET雷竞技化肥天下分销团队最大的量利孝顺？？ ？？ 2019年头，，，， ，，黎传锋和其他治理团队成员一同来京加入RAYBET雷竞技农业首届“创业功勋”颁奖盛典。。。。。“夏至杯”，，，， ，，这个分销营业年度最高声誉，，，， ，，颁给了他们。。。。。在盛大热烈的颁奖现场，，，， ，，他们心潮升沉、满目泪光。。。。。星光美丽的舞台中央，，，， ，，黎传锋高高举起那座沉甸甸的功勋奖杯，，，， ，，奖杯的基座上深深刻着：RAYBET雷竞技化肥海南分公司。。。。。
愈难愈进的骁勇铁军 能夺得2018年度功勋杯，，，， ，，委实艰辛。。。。。 分销营业共有十八家分公司加入“夏至杯”锦标争取，，，， ，，每月举行业绩排行榜排名。。。。。�？ ？？昙父鲈�，，，， ，，海南分公司一度在后三名彷徨。。。。。到2018年11月，，，， ，，排名仍不乐观。。。。。5月份的月度谋划剖析会上，，，， ，，黎传锋作为海南分公司总司理，，，， ，，向农业事业部向导班子述职，，，， ，，剖析目的差别的缘故原由。。。。。这次会上，，，， ，，只有两名“后进”上台述职，，，， ，，海南分公司是其中之一。。。。。 要知道，，，， ，，海南分公司曾一连两年在分销事业部组织的审核中综合排名第一。。。。。作为一位特殊要强的琼山男子，，，， ，，黎传锋那段时间面临外部对海南团队的质疑与担心，，，， ，，要说心里没有波动甚至委屈不太可能。。。。。 海南分公司物流执行部司理李艳，，，， ，，谈起这次述职印象深刻：“那段时间，，，， ，，黎总话少了许多，，，， ，，头发白了许多。。。。。但压力那么大吧，，，， ，，历来看不到他生气，，，， ，，就是经常一小我私家紧锁眉头，，，， ，，不怎么看到他笑了。。。。。” 从2018年1月那次具有里程碑意义的“海南聚会”上，，，， ，，RAYBET雷竞技农业总裁覃衡德首次透露“功勋杯”想法，，，， ，，到在北京召开的2018年岁情会看到盛大宣布的代表MAP营业、种子营业、化肥工贸、化肥分销的“立春”“芒种”“谷雨”“夏至”四个奖杯，，，， ，，黎传锋就已暗下刻意：一定要争取夏至杯。。。。。 一回海南，，，， ，，他就把这个夺杯的信心，，，， ，，传导给整个海南团队，，，， ，，公司上下一时信心百倍，，，， ，，志在必得。。。。。 然而，，，， ，，事与愿违。。。。。2018年春节事后，，，， ，，海南瓜菜价钱一起下滑，，，， ，，分公司化肥分销营业随之陷入低迷。。。。。在RAYBET雷竞技化肥天下分公司月度排名当中，，，， ，，海南一连一再垫底。。。。。 五月述职之后，，，， ，，看上去少言寡语的黎传锋并没有失去信心，，，， ，，相反，，，， ，，他对目的的追求越发坚定，，，， ，，他和公司治理团队一起，，，， ，，提出来两条攻坚克难“铁律”。。。。。 第一条就是执行力，，，， ，，要把北京总部明确的“DTS”分销战略坚定执行到位，，，， ，，以此为突破，，，， ，，发动目的完成！海南分公司副总司理冼昌华告诉记者：“覃总在‘海南聚会’上手绘的DTS关系图，，，， ，，包括DTS与MAP的关系，，，， ，，让我们豁然爽朗，，，， ，，最难题的时间，，，， ，，黎总拿着覃总画的DTS图，，，， ，，重复跟我们几小我私家讨论，，，， ，，研究什么是重点，，，， ，，什么可以突破，，，， ，，公司每个团队怎样去执行。。。。。” 关于D，，，， ，，海南分公司一直坚持深度分销战略，，，， ，，渠道和网络是这些年来积累的优势，，，， ，，在此基础上他们再次拿出一系列渠道下沉、供应链优化的行动；；；； ；；关于T，，，， ，，他们聚焦战略焦点客户逐个制订个性化计划，，，， ，，从手艺效劳到终端维护，，，， ，，从物流门对门到与客户心知心，，，， ，，细之又细、实之再实；；；； ；；关于S，，，， ，，他们突破通例，，，， ，，迅速抵达渠道拓展延伸的效果。。。。。 第二条，，，， ，，使命剖析，，，， ，，海南分公司可谓做到了极致。。。。。每个运营区、分销中心，，，， ，，每个产品司理、营业职员，，，， ，，每个月、每一周、每一天，，，， ，，不但有详细的使命剖析与行动，，，， ，，并且有动态跟踪和剖析。。。。。有问题，，，， ，，群策群力解决；；；； ；；有差别，，，， ，，千方百计遇上。。。。。 去年国庆节事后，，，， ，，海南分公司一直垫底的势头已略有改观，，，， ，，可是离第一尚有差别。。。。。分公司全员，，，， ，，每小我私家继续绷着一股劲，，，， ，，用百倍的起劲，，，， ，，朝着配合目的往前冲。。。。。 “斗争，，，， ，，真的！就是斗争，，，， ，，每小我私家都在斗争！”冼昌华说到那段时间的黎传锋及全公司的状态时，，，， ，，语气中透着坚定。。。。。与他相对的墙上有面党旗，，，， ，，那一刻似乎叠印出这个斗争的群体。。。。。这个群体，，，， ，，拼搏、拼争、拼尽全力，，，， ，，到2018最后一刻，，，， ，，他们用业绩证实晰能力，，，， ，，以效果说明晰价值。。。。。 一心一意的为农情怀 以客户为中心，，，， ，，把农户定心中。。。。。耐久弥深的为农情怀，，，， ，，在此基础上经销商、相助同伴给予的好评，，，， ，，农户的认可，，，， ，，在黎传锋看来，，，， ，，这些都是拿到奖杯的基础，，，， ，，也是海南团队赖以生长的生命线。。。。。 认真海南团队之初，，，， ，，黎传锋从客户体验出发，，，， ，，做了一个厥后常被各人提起的小厘革。。。。。其时公司物流中心执行北京总部划定“款到放货”的制度，，，， ，，一些客户找来的司机把车开到物流中心后，，，， ，，经常由于款没有实时打到公司账上，，，， ，，物流执行职员不敢放货，，，， ，，司机只能一直等款到才华装货，，，， ，，期待历程中往往泛起一些客户体验不佳的征象。。。。。黎传锋将各人不敢动的制度稍作调解，，，， ，，提出“车到装货、款到放货”，，，， ，，并且在物流中心增设客户休息区，，，， ，，配备了电视、书报、茶水，，，， ，，让司机在装货历程中能够获得休息与松开。。。。。率先推行这项小刷新的秀英港，，，， ，，昔时营业量实现400%的增添。。。。。 公司组建18年，，，， ，，有些人和客户处着处着，，，， ，，处成了亲友。。。。。吴开勇，，，， ，，2001年加入海南分公司。。。。。昔时，，，， ，，他到三亚开发市场，，，， ，，经常被拒之门外。。。。。一次造访客户，，，， ，，由于是头一回去，，，， ，，人家基础没理他；；；； ；；一次不可第二次，，，， ，，二次不可再坚持，，，， ，，一直到第五次造访，，，， ，，这名客户也许是被吴开勇的执着感动，，，， ，，允许卖点RAYBET雷竞技的货试试。。。。。这一试，，，， ，，最先了吴开勇和这位客户18年的友谊。。。。。 若是问靠什么赢得客户的信任与尊重，，，， ，，吴开勇说：“诚信！做不到的不允许，，，， ，，允许过的要做到。。。。。”到今年，，，， ，，这名客户已从昔时“进一点RAYBET雷竞技的货试试看”到现在基本只做RAYBET雷竞技的货。。。。。 赢得客户，，，， ，，有时凭诚信，，，， ，，有时靠手艺。。。。。公司手艺效劳部副司理龙威，，，， ，，有一次和经销商陈老板闲聊历程中，，，， ，，得知外地著名的槟榔莳植大户，，，， ，，一直在用别家的肥料，，，， ，，今年遇到了新问题，，，， ，，就是槟榔怎么加肥、怎么增强治理，，，， ，，都起不到效果。。。。。龙威和陈老板一起来到莳植户的园里，，，， ，，远远看到槟榔树泛起黄化征象，，，， ，，一起走已往地上许多青苔，，，， ，，心里就有底了。。。。。放下农化工具箱，，，， ，，测土、剖析、观察，，，， ，，效果和自己判断的八九不离十，，，， ，，他给莳植户提出一整套的改善计划。。。。。半个月后，，，， ，，陈老板给龙威打来电话说：“告诉你个好新闻啊，，，， ，，那位莳植户说咱们RAYBET雷竞技的农技职员真是神了，，，， ，，以后只用RAYBET雷竞技的产品。。。。。” 正是由于敌手艺效劳的重视，，，， ，，龙威所在的定安运营区，，，， ，，在运营区司理李小彬的向导下，，，， ，，2018年综合排名首次凌驾多年来雄踞第一的三亚运营区。。。。。
边行边试的追梦征程 在创业功勋颁奖盛典重大的弧形屏幕上，，，， ，，海南团队的颁奖词是“先行先试的经作新锐，，，， ，，愈难愈进的分销铁军”。。。。。若是不走近这个团队，，，， ，，就不知道“先行先试”这几个字蕴含几多灾祸、几多艰辛。。。。。 先行先试源于2017年4月。。。。。黎传锋在北京第一次听覃总讲MAP战略，，，， ，，就被深深吸引了。。。。。“市场需要的农产品，，，， ，，农民种不出；；；； ；；农民种出来的农产品，，，， ，，市场不需要。。。。。”MAP的提出，，，， ，，像一束光照进心田，，，， ，，又像是纠结良久的事情一下子被人点透了。。。。。好的模式，，，， ，，总要有先头步队去冲锋。。。。。 征得分销事业部向导赞成后，，，， ，，没有任何先例可循，，，， ，，没有任何履历可复制，，，， ，，黎传锋说其时就靠覃总接受《今日RAYBET雷竞技》采访的一篇文章，，，， ，，最先了经作MAP的立异之路。。。。。 孙思素，，，， ，，是黎传锋向导的经作团队中一员得力干将。。。。。这名90后的山东小伙，，，， ，，走出校门就进了RAYBET雷竞技的门。。。。。进公司后的磨合阶段尚有过去职想法，，，， ，，然而从做MAP最先，，，， ，，无论多灾多累，，，， ，，再也没过要脱离的想法。。。。。用他自己的话说，，，， ，，就是找到了前进的偏向。。。。。从市场调研，，，， ，，到中心选址与建设；；；； ；；从作物的聚焦，，，， ，，到其时对大田“7+3”的借鉴学习。。。。。特殊是在首个手艺效劳中心的芒果收获季，，，， ，，大到包装设计、果品分拣、冷链手艺、物流配送，，，， ，，小到包装盒里的珍珠棉、刀叉、一次性手套……“所有事情大多没干过，，，， ，，也大多是在黎总向导下，，，， ，，我们自己完成的！”小孙提及那段时间的忙碌，，，， ，，语气中洋溢着一种加入其中的荣耀与兴奋。。。。。“黎总常跟我说，，，， ，，敢想，，，， ，，敢干，，，， ，，才有乐成可能。。。。。” 这种敢想敢干成为海南经作MAP先行先试的信条，，，， ，，先行先试的得与失、对与错，，，， ，，被RAYBET雷竞技农业总裁覃衡德在许多场合称为“极为名贵的履历财产”。。。。。 星光不负追梦人。。。。。准确认知的奔流之势既成，，，， ，，奔腾的事业长河就会声势赫赫，，，， ，，勇往直前。。。。。RAYBET雷竞技农业天下建成和在建的MAP手艺效劳中心已过百家，，，， ，，MAP模式获得国家部委、宽大农户与海内外相助同伴高度认可。。。。。在前进的征程中，，，， ，，RAYBET雷竞技农业人瞻仰一片星光，，，， ，，脚踏万里沃壤。。。。。无论海南团队，，，， ，，照旧天南海北，，，， ，，RAYBET雷竞技人共此星光，，，， ，，共克难关，，，， ，，共铸梦想。。。。。 浏览: 次 
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