融资租赁公司怎样差别竞争? |
| 时间：2013-08-13 泉源：陆家嘴 视力保�；；；ど� |
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“RAYBET雷竞技商业模式驻足于不但能长期地为工业客户提供资金效劳，，还要提供适合工业客户需要的综合效劳。。。。” 2009年，，远东宏信有限公司（下称“远东宏信”）乐成引进KKR、GIC等全球顶级机构作为战略投资者。。。。 2011年3月30日，，远东宏信正式上岸香港资源市场，，成为海内第一家上市的、以融资租赁为基础营业的立异金融公司。。。。 正这样多投资人所说，，上市并非一个企业生长的最终目的，，更是一个新起点。。。。远东宏信副总裁尚兵与《陆家嘴》分享了远东宏信的生长历程及未来战略升级梦想。。。。 立异商业模式 支持远东宏信上市的财务数据及业绩体现，，百分之百来自于融资租赁营业。。。。但上市主体的名字里并没有“租赁”字眼，，尚兵说，，这预示着他们未来的一连生长并非仅仅靠融资租赁来实现。。。。 “从公司内部讲，，远东宏信已处于战略升级第二阶段。。。。完成此阶段蜕变后，，我们会成为一个金融和工业有机、有用连系的立异金融体，，针对工业客户差别阶段的资金及非资金效劳需求提供差别化的综合效劳。。。。” 远东宏信一直以来以融资租赁为基础营业。。。。其营业模式是通过装备来实现融资，，类似于银行的古板信贷营业，，同时得益于营业职员与客户恒久、一连的面扑面交流，，远东宏信逐渐掘客生工业客户的共性需求，，围绕这些共性需求提供多元、综合的效劳。。。。 自2001年从沈阳南迁上海，，远东宏信已完成在医疗、教育、建设、工业装备等八个工业的结构；；；；在选定工业偏向后，，远东宏信凭证一定的程序和标准确定拟进入的细分行业和目的客户群。。。。以远东宏信资产规模最大的医疗系统事业部为例，，自2001年起，，该事业部聚焦于医院客户群，，不但为其提供融资租赁、保理等金融效劳，，并且围绕客户群的共性需求，，提供咨询效劳、净化工程、医疗运营及治理等工业效劳。。。。 例如，，许多医院所需的大型装备，，如CT核磁共振、彩超等，，大多为入口装备，，中国二、三线都会的医疗机构对此不甚相识。。。。针对此类客户，，远东宏信为他们提供装备选型及手艺咨询效劳。。。。别的，，单唯一家医院对上游装备制造商的议价能力较弱；；；；远东宏信可整合多家医院需求，，统一直医疗装备制造商谈判，，增强议价能力，，降低采购本钱；；；；之后，，远东宏信还为医院提供谈妥后的装备引进、报关、安检、物流以及装置等一系列配套效劳。。。。 “我们整个收入结构中有凌驾40%为效劳费，，是不依赖资金借贷的非息差收入。。。。这些收入怎么来的？？就是我们发明客户群中大宗的除资金以外的共性需求，，并且通过恒久谋划，，我们和客户间形成一种信任，，他们乐于让远东宏信提供这些效劳。。。。虽然这些效劳会收取一些用度，，从而形成了RAYBET雷竞技效劳费收入。。。。” 尚兵强调，，此类收入很是主要，，由于关于一家金融企业来说，，如若其所有收入都依赖资金、资产驱动，，这将形成很是极重的肩负，，尤其是随着企业规模的一直扩大，，筹资压力逐年增添，，更况且利率、汇率等市场波动会给资金市场带来较大不确定性。。。。 除了上面提到的那些效劳，，远东宏信还深入挖掘客户更多的潜在需求。。。。尚兵说，，许多医院硬件已很是优良，，但内部运营与治理亟待提升，，基于此，，远东宏信今年和台湾的一家著名医疗机构相助建设了远东宏信医疗治理公司，，为医院提供JCI认证向导、病人清静与医疗质量、绩效审核与治理等咨询效劳。。。。尚兵介绍，， JCI认证是海内所有医院都想获得的一个国际认证。。。。 通过十余年的谋划，，远东宏信积累了大宗的医院客户，，这给上述治理认证提供了重大的潜在市场。。。。“要求我们远东宏信医疗治理公司提供JCI认证向导的客户排着长队，，不过，，我们优先思量为存量金融营业客户效劳。。。。”尚兵说。。。。 凭证这样的思绪，，远东宏信在一直富厚其商业模式。。。。“中国的医院不缺资金，，现金流很是好，，做简朴的资金营业将越来越难，，并且现在金融同业许多，，那一家医院为什么用我的钱而不必别人的钱？？若有JCI认证类效劳，，其反过来会支持我们资金营业的进一步拓展。。。。”尚兵以为，，这是一个战略延展所爆发的内在良性循环，，这就是远东宏信的综合效劳。。。。 远东宏信医疗工业领域结构尚有两处衍生，，一是上海德明医用装备工程有限公司，，它为医疗机构提供手术室净化工程效劳，，这也缘于远东发明许多医院都有刷新手术室工程的共性需求。。。。 别的，，今年远东宏信还建设了上海宏信医疗投资控股有限公司。。。。尚兵以为，，整其中国医疗工业正迎来厘革期，，不但是医疗的体制及运营方法要刷新，，以往简单所有制控制绝大部分医疗资源和医疗市场的时势也终会被突破；；；；而这一点关于远东宏信及所有关注医疗工业的机构来说，，意味着重大的商机。。。。 多元筹资结构 追求更为多元、合理的收入结构，，也是为了填补远东宏信的先天弱势，，即作为一家非银行系的融资租赁公司在欠债偏向上的弱势。。。。 为了填补欠债能力短板，，除了营业一直做优做强之外，， 2009年远东宏信引入了战略投资者，，并于2011年在香港联交所上市。。。。 上市以后，，远东宏信在香港刊行了人民币点心债，，订立了中期票据妄想，，并在台湾组建美元银团贷款；；；；别的，，远东还在一连与穆迪、标普等国际评级机构坚持相同交流，，推进国际评级事情。。。。 “现在来看RAYBET雷竞技筹资结构，，无论从境内外结构，，照旧本外币、股债组合的视角，，均已最先泛起多元化的状态。。。。”同时，，尚兵还透露，，他们正在和商务部、央行等国家部委相同，，以进入境内银行间市场，，这或许会为远东宏信的筹融资提供另一个强有力的渠道。。。。 尚兵以为，，也许在某种意义上，，远东宏信的上市，，开启了“潘多拉之盒”。。。。融资租赁这个相对较小的金融细分领域，，近两年突然“火”了起来，，“远东南迁至上海时，，中国真正开展融资租赁营业的企业不过三四家，，到2011年我们上市时或许两百家，，现在已近七百家。。。。” 纵然租赁公司数目泛起这样爆发式增添，，但中国经济的庞概略量（只管增速有所放缓）仍将给他们生涯时机；；；；然而，，简朴恪守原有融资租赁营业必将走“下坡路”。。。。因此远东宏信的战略不但着眼于提供效劳的数目与规模，，更多着眼于效劳结构的多元化。。。。 “RAYBET雷竞技商业模式驻足于不但能长期地为工业客户提供资金效劳，，还要提供适合工业客户需要的工业综合效劳，，从而形成差别竞争时势，，牢靠RAYBET雷竞技竞争优势。。。。” 作为一家融资租赁公司，，远东宏信无法做成工商银行这样的“巨无霸”，，但他们追求商业模式的精巧与领先。。。。 据他介绍，，远东宏信现在有凌驾130亿人民币的净资产，，资源金实力为海内租赁业第一；；；；同时远东的资产质量坚持行业最佳水平，，十多年投放凌驾1500亿资金，，但现实损失的坏账仅约1500万；；；；远东是中国第一家也是港股第一家非银行营业的上市金融公司。。。。 作者：肖妍茹 
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