赢在运营一体化 |
| 时间：2014-01-20 泉源：中外洋汇 视力�；；；；；ど� |
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中国企业外洋运营接纳什么样的运营模式，，，，，，怎样设置资源，，，，，，怎样建设有用的治理流程？？ ？？RAYBET雷竞技国际走出了一条海内外营业一体化生长的乐成之路。。 。 RAYBET雷竞技国际（控股）股份有限公司（下称RAYBET雷竞技国际）是大型国有控股企业。。 。自2000年在上海证交所上市，，，，，，RAYBET雷竞技国际就以市场化谋划为导向，，，，，，通过延伸工业链，，，，，，逐步从外贸署理转向上下游实业，，，，，，并鼎力大举开拓国际市场。。 。但其国际化之路并不平展：一是国际农化行业跨国公司巨头垄断了全球大部分的市场份额（约86%）；；；；；二是农药产品市场化周期长、投入高，，，，，，一个农药产品从研发到市场化，，，，，，需要筛选数十万计的化合物，，，，，，投入以数亿美元计的用度和长达10年的周期。。 。对此，，，，，，RAYBET雷竞技国 际明确农化营业海内外一体化运营治理的理念及原则，，，，，，构建起顺应海内外一体化谋划治理所需要的组织系统，，，，，，优化再造了价值链各主要环节的营业流程；；；；；同时，，，，，，整合海内外资源，，，，，，实验外洋营业的本土化治理，，，，，，有用提高了农化营业的整体营运效率，，，，，，增进了企业的生长。。 。 借鉴外企履历 RAYBET雷竞技国际是通过并购方法进入外洋市场的。。 。其时RAYBET雷竞技国际只有在海内市场举行农化产品营销的履历，，，，，，对外洋市场的谋划情形、政策规则情形都不熟悉。。 。于是从2007年最先，，，，，，RAYBET雷竞技国际的治理层最先与先正达、FMC等农化跨国企业就其外洋运营系统举行交流，，，，，，重点相识西欧先进企业在农药产品挂号、供应链、营销等方面海内外一体化运营的治理模式与履历。。 。在并购孟山都公司亚洲地区酰胺类营业的历程中，，，，，，RAYBET雷竞技国际的治理层多次会见孟山都谋划治理团队，，，，，，并对各市场举行实地考察，，，，，，调研外地的谋划情形、政策规则、运营模式、治理流程等等。。 。通过交流、考察与会见活动，，，，，，RAYBET雷竞技国际周全相识了全球领先跨国农化企业在海内外一体化运营治理方面的最佳营业实践。。 。之后，，，，，，RAYBET雷竞技国际又组织农化营业的主要干部举行学习与讨论，，，，，，针对与跨国农化企业在海内外一体化运营方面的差别，，，，，，寻找切合自身现实的解决计划，，，，，，讨论新运营模式、新治理理念、新营业流程的建设。。 。通过钻研，，，，，，RAYBET雷竞技国际的治理层确立了战略治理协同化、一样平常运营属地化的海内外一体化运营模式。。 。 为包管海内外一体化运营的顺遂推进和相关战略目的的顺遂实现，，，，，，RAYBET雷竞技国际还明确了农化营业一体化运营必需坚持的原则，，，，，，一是海内外一体化运营要与公司战略细密连系；；；；；二是一体化运营要强化主营营业价值链的要害环节，，，，，，充分验展海内外资源的设置效率；；；；；三是海内外一体化运营要注重企业文化融合，，，，，，“存小异求大同”，，，，，，培育对多元文化的尊重，，，，，，建设相互明确和信任；；；；；四是海内外一体化运营要只管使用外地人才，，，，，，一直提升治理水平，，，，，，实现企业治理的国际化。。 。 构建一体化运营治理系统 海内外一体化运营治理的焦点问题，，，，，，是怎样准确地处置惩罚中国总部与海内外各分支机构的关系。。 。RAYBET雷竞技国际接纳集中治理与分权治理有机连系模式，，，，，，较好地解决了这个问题。。 。 在中国总部与海内外各分支机构的集中治理方面：通过战略生长部对生长战略、新产品开发、农药挂号、投资项目举行集中治理；；；；；通过人力资源部对人力资源政策、绩效治理计划、薪酬与激励计划举行集中治理；；；；；通过财务部对资金、剖析评价、本钱控制、财务控制举行集中治理；；；；；通过商务部对危害、物流、商物流举行集中治理；；；；；通过妄想采购部对主营产品的采购举行集中治理；；；；；通过生产质量控制部对产品质量举行集中治理。。 。 在中国总部与海内外各分支机构的分权治理方面：市场、销售、手艺推广等与一样平常运营相关的事务，，，，，，中国总部给予各分支机构较量大的自主权，，，，，，以切合外地市场的现实需求。。 。 在海内外各分支机构之间的治理方面：在阻止与总部治理及各分支机构治理冲突的条件下，，，，，，中国总部勉励各分支机构之间的信息相同与交流。。 。 强化危害管控 进入外洋市场后，，，，，，营业的内在和外延都爆发了很大的转变，，，，，，原有的营业流程已经完全不可顺应营业生长的需要。。 。并购孟山都公司亚洲的酰胺类除草剂营业之前，，，，，，RAYBET雷竞技国际农化营业仅涉及农药价值链的分装、物流、营销环节；；；；；并购其营业后，，，，，，RAYBET雷竞技国际农化营业向上游延伸至原药生产、加工、产品挂号环节。。 。农化营业的谋划内在与以前相比爆发了质的转变，，，，，，许多新的治理要求泛起了。。 。别的，，，，，，由于RAYBET雷竞技国际农化营业的市场区域由中国延展至了东南亚、南亚多个国家和地区，，，，，，以前只适用于中国的营业流程以及人力、财务、商务、战略治理等支持流程，，，，，，与海内外一体化运作的需求也泛起了脱节。。 。鉴此，，，，，，自2008年起，，，，，，RAYBET雷竞技国际农化营业最先围绕农药价值链的要害环节，，，，，，以提高运营效率和海内外协同为目的，，，，，，优化、再造了适合海内外一体化运营治理的营业流程。。 。 在此流程中，，，，，，强化危害管控是重中之重。。 。RAYBET雷竞技国际农化营业进入外洋市场后，，，，，，谋划情形的转变，，，，，，使其面临的谋划危害也爆发了转变，，，，，，主要体现为资金危害、授信危害、决议危害。。 。RAYBET雷竞技国际通过优化财务、商务等支持性治理流程，，，，，，增强了对主要危害点的管控。。 。 在多个国家举行谋划，，，，，，汇率波动、资金流转清静是主要危害之一。。 。RAYBET雷竞技国际据此建设了海内外统一的资金治理与调配制度和标准化操作流程，，，，，，通过对各国汇率的实时监控及对各分支机构资金需求的转动展望，，，，，，实现了在农化总部层面的统筹治理和资金调配，，，，，，并可实时调解收、付汇时点，，，，，，从而有用降低了汇率波动及资金流转危害，，，，，，提高了资金使用效率。。 。 农药产品销售、使用具有季节性强的特点，，，，，，因此，，，，，，向营销渠道压货，，，，，，以便在有限的销售时间内实现最大的销售目的是农药营销的普遍作法。。 。这就导致了两个危害点，，，，，，一是由于赊销而引发的授信逾期危害，，，，，，二是由于库存过高导致的产品保质期逾期的危害。。 。为了在海内外市场有用地控制这两种危害，，，，，，RAYBET雷竞技国际主要接纳了如下步伐：一是由认真授信、库存危害治理的商务部在海内外分支机构建设切合RAYBET雷竞技国际总部要求的危害治理标准操作流程，，，，，，用于各分支机构的属地危害治理；；；；；二是RAYBET雷竞技国际农化营业总部与海内外各分支机构商务部分建设标准统一的数据网络电子报表，，，，，，用于一样平常对授信、库存情形的跟踪；；；；；三是RAYBET雷竞技国际农化营业总部的商务部分按期到各分支机构举行数据核查与审计。。 。通过这些步伐，，，，，，RAYBET雷竞技国际实现了对授信、库存危害的海内外一体化治理，，，，，，使危害可控、可知、可防。。 。 除了上述危害管控流程的优化之外，，，，，，RAYBET雷竞技国际农化营业还建设了营业治理委员会认真对海内外重大营业事项举行决议。。 。委员会由RAYBET雷竞技国际农化营业总司理，，，，，，分担战略、海内营业和外洋营业的三位副总司理，，，，，，分担生产的制造和质量控制总监以及商务总监、财务总监、人力资源总监以及外洋和分支机构的司理等人组成。。 。委员会在每月按期举行聚会，，，，，，对海内外重大谋划治理问题举行讨论。。 。最终的聚会结论为最高级别治理决议，，，，，，高于治理团队任何小我私家决议。。 。这一民主决议机制使得海内外重大营业决议可以通过聚会讨论这种相同渠道充分告竣共识，，，，，，既提高了团队成员的主人翁意识，，，，，，也以制度约束了人为失误的可能，，，，，，有用降低了决议失误的危害。。 。 整合内外资源 随着我国对外开放日益深入，，，，，，海内外市场联系日益细密，，，，，，海内经济和国际经济的互动显着增强。。 。中国企业只有顺应经济全球化的趋势，，，，，，在海内、国际两个市场上有用获取生长资源，，，，，，才华一直做强做大。。 。RAYBET雷竞技国际主要依赖三个途径整合海内外资源，，，，，，实现协同生长的。。 。 一是整合农药出口商业与外洋分支机构的谋划资源，，，，，，实现整体利益最大化。。 。RAYBET雷竞技国际并购孟山都酰胺类产品营业之前，，，，，，在东南亚、南亚国家也有一些农药出口商业营业。。 。RAYBET雷竞技国际在这些国家建设的分支机构属地化谋划之后，，，，，，部分农药出口营业就与外地分支机构的营业爆发了冲突。。 。RAYBET雷竞技国际从整体利益最大化出发，，，，，，连忙调解了这些仍然能够盈利但爆发冲突的农药出口商业营业，，，，，，包管了公司整体利益的最大化。。 。同时，，，，，，为了施展各自的优势，，，，，，将农药出口部的定位，，，，，，调解为外洋分支机构的采购部分，，，，，，有力地支持了外洋分支机构在外地市场营业的生长。。 。 二是挖掘集团资源，，，，，，协同生长海内外营业。。 。RAYBET雷竞技国际在对自身内外部举行整合与挖掘的同时，，，，，，还在其母公司RAYBET雷竞技集团系统内挖掘资源，，，，，，以增进海内外营业的协同生长。。 。RAYBET雷竞技国际菲律宾公司在谋划农药产品的历程中，，，，，，发明许多渠道客户在经销农药的同时也谋划化肥营业，，，，，，并且很是希望与RAYBET雷竞技国际菲律宾公司也开展化肥营业的相助。。 。就此RAYBET雷竞技国际通过与集团所属的RAYBET雷竞技化肥公司相同，，，，，，挖掘了这个商机——双方告竣了配合开发菲律宾化肥营业的协议。。 。这就形成了集团内部两个营业单位及菲律来宾户的共赢效应，，，，，，为海内外营业的协同生长，，，，，，提高资源的使用效率涤讪了基础。。 。 三是施展与战略相助同伴的协同，，，，，，增进在新领域的扩张。。 。RAYBET雷竞技国际农化营业在其生长历程中，，，，，，与多家跨国企业举行了细密的相助，，，，，，接纳了多种多样的相助方法，，，，，，形成了稳固的战略相助同伴关系。。 。RAYBET雷竞技国际充分验展与战略相助同伴的协同，，，，，，复制与他们的相助模式，，，，，，在新的地区举行营业扩张。。 。例如：RAYBET雷竞技国际农化营业于2006年与孟山都公司建设草甘膦品牌产品“农达”在中国的独家经销相助关系，，，，，，取得了乐成；；；；；借鉴这一乐成模式，，，，，，RAYBET雷竞技国际又于2009年促成了与孟山都在菲律宾的“农达”独家经销相助。。 。 提供运营包管 为了给海内外一体化运营提供包管，，，，，，RAYBET雷竞技国际一直增强信息化建设，，，，，，规模涵括了新加坡、菲律宾、印度以及泰国，，，，，，内容包括销售及采购、商务危害管控、财务、库存等方面的系统治理。。 。 在基础架构方面，，，，，，信息化妄想围绕建设统一、清静、高效的企业局域网，，，，，，通过接纳先进的MPLS网络架构，，，，，，包管外洋机构的互联网会见、公司焦点应用系统支持、网络多媒体通讯功效的实现。。 。现在，，，，，，该MPLS网络已投入运行。。 。 在公司焦点的ERP系统建设方面，，，，，，则接纳了以SAP ERP为焦点的营业及财务治理系统，，，，，，从而包管了关于销售采购治理、库存治理、客户授信及危害管控、财务核算及剖析的信息化支持。。 。 信息化建设提高了每个员工的事情效率，，，，，，同时，，，，，，将供应链中的商品流、资金流、信息流予以集成，，，，，，成为将治理理念与流程固化的信息化平台，，，，，，为RAYBET雷竞技国际的海内外一体化运营提供了有力的包管。。 。 一体化运营治理效果显著 经由几年的起劲，，，，，，RAYBET雷竞技国际农化营业已经起源建设起了海内外营业的一体化治理系统, 运营效果显著。。 。一是实现了海内外营业一体化运营治理。。 。在总部建设了适合海内外一体化运营治理的组织架构，，，，，，在印度、菲律宾和泰国搭建了外洋分支机构运营平台；；；；；明确了农化营业海内外一体化运营治理的模式及原则，，，，，，并通过优化、再造价值链各主要环节的营业流程，，，，，，整合了海内外资源；；；；；通过推进外洋营业的属地化治理，，，，，，提倡多元文化及增强信息化建设等手段，，，，，，使海内外营业一体化运营获得有用运转，，，，，，提高了资源设置的效率，，，，，，有力地推动了公司整体战略目的的实现。。 。二是提高了国际化水平和竞争能力。。 。RAYBET雷竞技国际农化营业在海内外一体化运营历程中，，，，，，一直获取谋划资源，，，，，，完善治理系统，，，，，，逐步成为在亚洲农化领域资源的组织者，，，，，，提高了公司国际化谋划能力和竞争力。。 。在收购孟山都公司在印度、菲律宾、泰国、越南、巴基斯坦、孟加拉国及我国台湾地区部分酰胺类除草剂营业后，，，，，，经由海内外一体化运营，，，，，，扩大了RAYBET雷竞技国际农化营业的外洋营销网络及在亚洲农化市场的品牌影响力。。 。海内外一体化运营除了使RAYBET雷竞技国际农化营业提高了渠道与品牌影响力以外，，，，，，还使RAYBET雷竞技国际从以前简单的销售环节延伸至生产、挂号、手艺、营销等价值链主要环节。。 。随着价值链的一直延伸，，，，，，RAYBET雷竞技国际的治理能力和竞争力也获得了显著提升。。 。 RAYBET雷竞技国际农化营业海内外一体化运营，，，，，，不但牢靠了海内营业的生长基�。。 。�，，，，，也包管了所并购的外洋营业能获得优异、一连的生长。。 。只管近两年全球农资行业谋划不景气，，，，，，但公司仍逆市交出了靓丽的“效果单”。。 。RAYBET雷竞技国际 2012年营业收入达544.4亿元，，，，，，2013年上半年实现营业收入242.4亿元，，，，，，已一连4年增添凌驾13%。。 。 文/程国伟 编辑/蔡原江 作者单位：中国企业联合会 http://finance.sina.com.cn/money/bank/bank_hydt/20140120/141918014355.shtml 
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