青春无畏——记RAYBET雷竞技青岛制冷剂制品销售团队 |
| 时间：2016-05-24 泉源：RAYBET雷竞技青岛 视力保唬护色： |
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青春是什么？？一次说走就走的旅行？？一场奋掉臂身的恋爱？？一个斗争一生的梦想？？青春事实是什么？？不怕失败的折腾，，，，，，突破自我的生长，，，，，，勇挑重任的继续，，，，，，RAYBET雷竞技青岛制冷剂制品销售团队的小伙子们用汗水浸染出对RAYBET雷竞技事业的热爱，，，，，，诠释了对青春的明确 。。。。。 。 集结号 “小张”，，，，，，“到！”；；“小王”，，，，，，“到！”；；“小朱”，，，，，，“到！”；；“小丛”，，，，，，“到！” 。。。。。 。四个青春洋溢的小伙子来到了各人眼前，，，，，，眼里散发着青年人奇异的年轻光线，，，，，，激扬、向上，，，，，，炯炯有神 。。。。。 。 去年九月RAYBET雷竞技青岛建设了制冷剂部，，，，，，围绕RAYBET雷竞技蓝天的“金冷”制冷剂产品，，，，，，启动了青岛及周边地区的终端建设事情 。。。。。 。这四个小伙子是从四个差别的科室选拔出来，，，，，，以后“白加黑”、“五加二”、“脸皮厚”、“不着家”就成为了这四个年轻人的特有标签 。。。。。 。 建设之初，，，，，，各人都对制冷剂产品、市场、销售模式等所知未几，，，，，，尤其是缺乏内贸零售的相关知识 。。。。。 。以是学习成为了这支青年突击队的主要使命，，，，，，搜资料、加入培训、座谈钻研，，，，，，不厌其烦地讨教RAYBET雷竞技蓝天的手艺专家、销售精英 。。。。。 。 “记得其时向导给我推荐了一本书叫做《销售就是搞定人》” 。。。。。 。小王说道：“内里讲的就是一小我私家怎样运用种种资源，，，，，，接纳几种方法抵达销售目的，，，，，，最终酿成销售能手的 。。。。。 。天天我们四小我私家学习完后就相互交流学习心得、互通有无，，，，，，探讨学习历程中遇到的问题，，，，，，这样各人都生长的特殊快 。。。。。 。” 小丛也说道：“部分刚建设的时间，，，，，，白天有许多一样平常事情要做，，，，，，特殊学习时间就排在了下班后，，，，，，各人在聚会桌前一边学习一边探讨，，，，，，经常不知不觉就到深夜了 。。。。。 。” 小朱完婚第二天就随着各人赶往千里之外的佛山举行学习实践，，，，，，连婚假都没休，，，，，，妻子跟他开顽笑说，，，，，，刚完婚就让她独守空房 。。。。。 �？？瞥ば≌呕匾涞溃�“家人都很支持我们敢拼敢闯 。。。。。 。而他们的支持也是我们前进的包管和动力 。。。。。 。” “扫大街” “决胜终端”，，，，，，一句简朴的话，，，，，，已经体现了各人的理想 。。。。。 。首先要从相识终端最先，，，，，，战略议题的第一步就是对整个市场的汽维终端举行摸排，，，，，，就像清洁工“扫大街”一样，，，，，，一家门店也不可漏过！从凉秋到严冬，，，，，，走遍了青岛的大街小巷，，，，，，无论高峻上的天下大型连锁汽维门店，，，，，，照旧路边汽维门头小店，，，，，，都留下了他们的足迹 。。。。。 。 “微笑伴着泪水”是扫街摸排的真实写照 。。。。。 。小朱回忆到，，，，，，第一天去摸排青岛的汽维门店的时间，，，，，，正是淡季，，，，，，老板坐着品茗暖身子，，，，，，我们刚进门说明来意后，，，，，，老板直接回了一句：“你们是不是脑子有问题，，，，，，这么冷的天来卖制冷剂 。。。。。 。”其时我就很恼火，，，，，，历来没见过这样看待人的，，，，，，但照旧忍住了，，，，，，耐着性子把我们市场调研意图讲给他听，，，，，，他照旧爱搭不睬的 。。。。。 。 “其时我眼里泪珠打转，，，，，，可是随着这种履历越来越多、遇到形形色色的人越来越多，，，，，，也顺应了这样的情形 。。。。。 。现在天天看到许多推销工具的年轻人，，，，，，也不会冷言相向，，，，，，做终端、做零售，，，，，，没有想象得那么容易 。。。。。 。”小朱开顽笑地说道：“横竖我脸皮是越来越厚了 。。。。。 。”短短3个月，，，，，，原来腼腆内向一语言就酡颜的大男生，，，，，，现现在已磨砺得成熟、自信了许多 。。。。。 。 “有一次去一个一类的大型维修店，，，，，，店面面积很大，，，，，，装修也很高等，，，，，，想老板一定也会很有品牌意识，，，，，，可是当我敲门进去后，，，，，，刚张嘴说老板，，，，，，您好，，，，，，我们是中国RAYBET雷竞技的员工，，，，，，这是我的手刺，，，，，，老板立马板起脸来说，，，，，，什么厂家！什么手刺！都是骗子！走！走！走！我们不需要！”小张影象犹新地说道：“我其时先是被一怔，，，，，，意料预计这老板被忽悠过，，，，，，看到推销的就逃避 。。。。。 。若是我这时间退走了，，，，，，那正应了他那句我们是骗子 。。。。。 。以是我兴起了勇气，，，，，，扯大了嗓门跟老板说：老板你好，，，，，，第一，，，，，，我们不是骗子；；第二，，，，，，我们是天下500强企业RAYBET雷竞技集团的员工，，，，，，我给你带来的是天下第一的汽维用品，，，，，，而不是什么赝品劣货；；第三，，，，，，您照旧我这么多天第一个说我们是骗子的人 。。。。。 。老板一听我语言硬气，，，，，，又以为适才直接说我们是骗子也是不当，，，，，，语气有所缓和，，，，，，我趁机向他先容了RAYBET雷竞技的产品，，，，，，又跟他聊了下现在整个汽车后市场的情形及未来生长趋势，，，，，，马上，，，，，，老板就翻开了话匣子跟我谈了许多，，，，，，还就地敲定了120箱的订单 。。。。。 。” “难题是有的，，，，，，越是有难题说明越有时机，，，，，，没难题的事情别人早就做了 。。。。。 。”小张说自己是在被公司征调那天得知自己妻子有身的，，，，，，虽然白加黑、五加二的主要事情让他没有尽到做丈夫和做父亲的责任，，，，，，甚至每次产检都是妻子一小我私家去的医院，，，，，，晚上回家妻子已经入睡，，，，，，唯有天天开车送妻子上班的路上可以说语言，，，，，，而经常对话又会被客户打来的电话打断，，，，，，让他对妻子和未出生的宝宝感应深深地愧疚 。。。。。 。 战终端 市场占有率的提升，，，，，，虽然是一个百分数，，，，，，可是背后却隐藏着成百上千个故事 。。。。。 。凭证前期的扫街摸排，，，，，，相识到RAYBET雷竞技产品在青岛空调后市场的占有率仅14.61%，，，，，，进店率仅15.75% 。。。。。 。为了尽快将品牌青岛市场做起来，，，，，，青年突击队给自己制订了市场占有率20%、终端门店进店展铺率50%的目的 。。。。。 。 “展铺行动没有各人想象得那么简朴，，，，，，不是简朴把产品放在终端门店展示罢了，，，，，，而是要让各人明确RAYBET雷竞技产品特征能给门店带来哪些收益，，，，，，不但单是一个展示行动，，，，，，更是一个向门店主、维修工，，，，，，更是向宽大的用户转达一种信息，，，，，，用RAYBET雷竞技产品既有用又定心 。。。。。 。”小张说道：“有的店肆不接受RAYBET雷竞技产品，，，，，，甚至不让张贴宣传海报，，，，，，甚至耳食之闻地诋毁RAYBET雷竞技产品 。。。。。 。让店主相识认可RAYBET雷竞技产品和品牌，，，，，，是一个通过自身起劲，，，，，，转变对方头脑，，，，，，影响别人的好时机，，，，，，每做成一个，，，，，，自己都会很有成绩感 。。。。。 。” “自制货谁都能卖，，，，，，每当遇到竞品就降价销售那各人都能做销售员，，，，，，而把RAYBET雷竞技好产品定价比竞品高，，，，，，又能卖的好，，，，，，这才华称得上是一个好的销售员” 。。。。。 。四个年轻人都表达了这种不甘平庸、勇往直前的冲劲儿 。。。。。 。 作者：张帅 
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