透过凯晨6楼的玻璃窗，，妖冶的阳光洒在办公室内的绿萝上，，使人遗忘了窗外料峭的寒意，，彷佛回到多年前谁人春天。。。。

那是1992年4月的一天，，李银熙第一次迈进外贸信托的大门，，其时的她想不到自己会在这家公司一待就是23年。。。。23载寒来暑往，，时光消磨了风华，，却带来成熟的魅力；；23年冬去春来，，风尘阴晦了容颜，，却将智慧浸润心灵。。。。

外贸信托总司理徐卫晖这样评价：“银熙是公司的‘八朝元老’，，在这个镌汰率很高的行业，，这份履历已经很说明问题了。。。。她这小我私家，，起劲向上、善于学习、坚韧不拔、顾全阵势，，战略执行和团队向导能力都是出类拔萃的。。。。”2015年，，李银熙分担的金融市场总部实现信托收入4.78亿元、证券信托事业部实现信托收入4亿元，，再创历史新高，，为公司利润作出主要孝顺。。。。

精耕细作厚积薄发

春发其华，，秋收着实。。。。在收获累累业绩的背后，，是李银熙辛勤耕作的身影。。。。

外贸信托并不是她的第一份事情。。。。1985年，，从吉林大学经济系结业后，，李银熙先后在人民银行和一家金融租赁公司任职。。。。来到外贸信托，，她的第一个岗位是综合妄想部统计剖析员，，没多久就被调到金融部做人民币资金存贷款和同业资金拆借营业。。。。

回忆起信托职业生涯的头十年，，李银熙告诉记者，，虽怀抱满腔热情，，在杂乱动荡的行业配景下，，也只能默默蓄力，，难有着述为。。。。2001年是我国信托行业生长的分水岭，，在此之前的混业谋划时代，，信托行业野蛮生长，，曾遭遇五次整理。。。。

正因履历过那段特殊的日子，，李银熙特殊珍惜2001年以后的机缘。。。。随着“一法两规”的出台，，信托行业回归“受人之托，，代人理财”的本业谋划，，近千家信托公司推倒重来，，压缩到最初的58家。。。。在集团公司的全力支持下，，外贸信托重新注册挂号，，回归来源营业，，并委派李银熙认真准备理财效劳中心（现在财产中心的初级阶段），，从而为公司开展产品直销、客户效劳和银信相助的信托营业打下了基础。。。。

十年磨一剑，，李银熙迎来了她亮剑的时刻，，然而理想很饱满现实却骨感。。。。2003年1月，，理财效劳中心正式建设，，除了手下仅有的两个兵，，没有客户、没有渠道、没有自有资金支持，，产品刊行要做到一分不可多一分不可少，，不然就是刊行失败。。。。难题还不止这些，，市场对信托产品不相识，，对信托公司尚有存疑……

自古西岳一条道，，只能一个渠道一个渠道上门，，一个客户一个客户解说。。。。李银熙，，这个朝鲜族女性，，性格温顺而坚韧。。。。“我们都叫她李姐，，她是个很nice的人，，从不呵叱手下。。。。”证券信托事业部总司理卫濛濛说，，“对客户更是云云。。。。一次，，我跟她去一家银行谈相助，，对方是个通俗职员且态度倨傲。。。。我们等了两个小时才晤面。。。。只管云云，，已是公司高管的李姐，，并没有任何烦懑。。。。”

正是依赖人盯人、蹲现场的要领，，李银熙和她的团队逐渐翻开了产品刊行通道，，积累了高净值客户群，，储备了银信相助的战略客户资源，，而步队自己也获得了磨练。。。。

也正是依附这种坚韧，，李银熙和团队从刊行单只几百万规�？Ｗ钕�，，到刊行单只上亿规模的产品，，一次次乐成，，一次次突破。。。。2005年6月9日，，她们乐成刊行了凯晨世贸中心6.9亿元贷款子目的信托产品，，在北京金融业引起惊动。。。。一位外贸信托的老员工至今影象犹新：“这一大单之以是顺遂刊行，，与招商银行的支持密不可分。。。�？？尚Ч�招行反过来谢谢外贸信托，，说是通过这一单的刊行让他们熟悉到了自己重大的刊行潜力”。。。。乐成实现与招行这个战略相助同伴告竣相助的，，正是李银熙和她的团队。。。。现在，，双方战略相助越发细密、周全和深入，，包括“公募一哥”王亚伟等着名私募投资机构都成为外贸信托与招商银行相助的证券信托产品的投资照料。。。。

抢抓机缘开发蓝海

2009年，，升任外贸信托总司理助理的李银熙兼任金融产品总部总司理。。。。其时，，总手下设四个部分，，营业保存一定交织重叠。。。。有着富厚履历的李银熙依托与招行的相助基础，，将产品一部定位于全方位效劳战略客户招商银行的大客户部，，将产品二部与三部整合，，定位于全方位效劳光大银行和其他重点银行营业需求的营业部分，，同时力推证券投资信托营业专业化。。。。调解后的金融产品总部实时捉住经济上升周期理财市场和信托行业生长的机缘，，开拓立异，，一连多年成为公司的创利大户。。。。

2011年，，信托公司加入股指期货投资营业指引落地。。。。由于外贸信托储备了一支专业团队，，只用了近半年时间就顺遂通过羁系机构的答辩和现场验收，，成为天下第二家、北京第一家取得该项营业资格的信托公司。。。。之后，，外贸信托在股指期货营业中一举占得先机，，成为信托行业市场份额最大、专业化水平最高的信托公司，，获得了客户和相助同伴的认可和赞誉，，为证券营业的一连生长涤讪了优异的治理基础。。。。

虽然开局得力，，但公司内部对事物治理类信托的效劳模式和生长趋势仍然保存争议。。。。“处大事贵乎明而能断，，暂且势贵在顺而有为。。。。”2013年1月，，徐卫晖总司理到任后，，将证券信托作为战略营业重点作育，，加大人力和IT投入并于2014年将证券产品部自力为证券信托事业部。。。。

受益于证券投资信托专业化和公司战略的强有力支持，，以阳光私募受托整理效劳为焦点的证券信托营业穿越牛熊，，以每年平均50%的高速增添，，且不占用公司自有资金，，不依赖刚性兑付，，这种商业模式在李银熙眼中，，恰是一片真正的蓝海。。。。

很快，，A股市场就迎来了一波气焰恢宏的上涨和惊心动魄的下跌。。。。

“李姐，，XX证券又出幺蛾子了！”卫濛濛十万迫切地闯进李银熙办公室，，“他们要断专线！”“别着急，，坐下喝口水逐步说。。。。”李银熙不疾不徐。。。。这是去年8月份股灾时代的一幕。。。。

“这是我入司23年以来最大的挑战。。。。”李银熙坦言。。。。上半年，，股市火爆，，营业量成倍增添，，一人要干三人活。。。。下半年，，股灾突袭，，很是态的治理压力、政策多变压力、客户宽慰压力、相助机构相同压力、员工步队稳固压力排山倒海而至，，李银熙和团队面临高强度的�；；�攻关和全方位的压力测试。。。。赶项目、赶估值、赶申赎、监测市场危害、相同预警平仓计划、配合各方机构检查和应对突发事务，，李银熙一刻也不敢松懈。。。。“当听到客户因平仓预警电话嚎啕大哭时，，当收到券商通知要掐断专线时，，当知道明天羁系机构要现场检查时，，可能同时尚有某位员工的告退信，，着实我的心田也处在瓦解边沿，，但大伙都看着，，必需稳住。。。。”李银熙坦言。。。。

“无论顺境逆境，，她总是精神饱满，，走路很快，，手下的人受她影响，，语速也比别人快上几分。。。。”徐卫晖眼里的李银熙充满了正能量，，“股灾时代，，光是迎接羁系机构检查，，就履历了八九轮，，在这么难题的时间，，银熙的体现可谓坚韧不拔。。。。”

“在云云惨烈的市场情形下，，最终没有给公司造成损失和影响，，并且RAYBET雷竞技系统和治理水平也获得了夯实和提升。。。。”李银熙总结到。。。。

老骥伏枥传承有序

“我喜欢有才华又勤劳的年轻人，，有时机就带着，，手把手地教。。。。”在外贸信托 ，，李银熙爱才惜才、善于带团队是出了名的。。。。

以卫濛濛为例，，通过校招进入公司理财中心，，李银熙发明她在证券方面有先天，，就有意识地提供这方面营业时机。。。。经由近10年的作育，，现在，，三十出面的卫濛濛已成为公司证券信托方面的领武士物。。。。

2011年，，作为股指期货专业人才，，张坚加入外贸信托后发明，，现实的事情内容和预期相去甚远，，一度渺茫彷徨，，“李总多次找我谈心，，批注公司的战略妄想，，指出我小我私家生长的空间，，她是一个平和忠实、没有私利的人，，对她的话，，我很信服。。。。”找到斗争偏向的张坚，，连系富厚的从业履历，，很快生长起来，，现在他是证券信托事业部副总司理兼投资部司理。。。。

财产治理中心副总司理兼任家族财产治理部司理朱闵铭2012年头从职能部分调到金融市场总部时，，一经犹豫彷徨，，但经由3年起劲，，在立异营业方面一直取得突破，，并找到了自己特殊钟爱的事业。。。。“家族信托这种立异营业，，当期没有盈利，，但李总很体贴，，她经常过问并且勉励我，，多次加入我们和客户、相助同伴的相同交流运动，，这给了我重大的信心，，我用了10个月就把这项营业研发出来了。。。。”现在，，信托公司纷纷转型家族信托营业，，而外贸信托在这一领域已雄踞榜首。。。。

类似的案例不堪枚举。。。。在她向导的团队中，，来自校园招聘的学生里生长为外贸信托公司级向导和事业部级向导的已有数名，，生长为部分级认真人的数不胜数。。。。2016年李银熙又将兼职7年的金融市场总部总司理的担子交到了作育多年的王晓丽手中，，使年轻有才华和拼搏精神的新生实力挑起了战略深化细化阶段同业金融板块战略实验的重担。。。。

于无声处听惊雷，，于无色处见繁花。。。。李银熙并没有震天动地的业绩，，她的难堪之处在于：23年如一日，，任劳任怨、务实事情，，追随公司生长、生长；；23年如一日，，砥砺前行、披荆斩棘，，推动营业拓展、升级。。。。李银熙把最名贵的年华贡献给了RAYBET雷竞技，，贡献给了外贸信托，，同时也把坚定落实公司战略、恒久坚持高度敬业的职业精神融入了公司文化。。。。

作者 胡启林