一份可爱的事业——记RAYBET雷竞技“爱可”推广团队 |
| 时间：2015-08-26 泉源：RAYBET雷竞技集团 视力�；；ど� |
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“爱可”的推广人，，， ，，，RAYBET雷竞技集团下属沈阳化工研究院（简称沈阳院）副院长张晓波说，，， ，，，“我们不但仅卖产品，，， ，，，是在做一份可爱的事业，，， ，，，献给最质朴的农民。。。。 。。” 在湖北天门，，， ，，，农户常双平已是第三年使用“爱可”。。。。 。。2012年，，， ，，，他的几十亩水稻得了纹枯病�。。。 。。�，， ，，，一时一筹莫展。。。。 。。在别人推荐并实验施用“爱可”10天后，，， ，，，水稻叶片干枯不再伸张，，， ，，，两个月后，，， ，，，原本收获无望的稻田金灿灿的，，， ，，，产量比上年提高了一成多，，， ，，，收入不但没少，，， ，，，还增添了近万元。。。。 。。常双平十分兴奋。。。。 。。也就是从那年起，，， ，，，他成了“爱可”的忠适用户。。。。 。。“高效、增产、收益好”，，， ，，，是农民朋侪心中永远的小九九，，， ，，，这也是杀菌剂“爱可”品牌价值的真正主张。。。。 。。 年深日久，，， ，，，“爱可”走过的地方赢得了许多赞美：有人说它是良方，，， ，，，可治愈庄稼病害；；有人说它是忠实的朋侪，，， ，，，少了它不可。。。。 。。那么，，， ，，，这种认可又是从何而来的呢？？？？？
故事从研发最先 从“ME TOO”到“I DO” “爱可”品牌的降生，，， ，，，差别于其他紧跟市场需求而生的仿制产品，，， ，，，她更像是个“早产儿”。。。。 。。“其时海内的研发主要是基于国家课题开展的，，， ，，，还没有现在以市场为导向的流程系统，，， ，，，流程系统中要害环节的缺失使得研发和市场脱节，，， ，，，导致产品为了生涯要一直地凭证市场需求调解转变。。。。 。。”“爱可”产品研发职员、沈阳院副总工程师张立新坦诚地讲到。。。。 。。 早在20世纪90年月末，，， ，，，沈阳院就发明出了源于蘑菇自然产品的有用因素“烯肟菌胺”。。。。 。。该有用因素具有抑制孢子萌发和产孢的作用，，， ，，，适合谷物类、葫芦科、茄科、果树等多种病害混发的作物，，， ，，，属于新一代对多种病害有用的广谱杀菌剂。。。。 。。沈阳院首先实验将这一主要因素与其他因素复配（组合），，， ，，，乐成开启了中国创造杀菌剂“甲氧基丙烯酸酯类”时代，，， ，，，这就是“爱可”的前身。。。。 。。2000年，，， ，，，沈阳院申请了发明和手艺专利，，， ，，，成为海内首家“甲氧基丙烯酸酯类”创造农药的研发企业。。。。 。。 “以往，，， ，，，海内杀菌剂都是仿制外洋先进产品。。。。 。。现在，，， ，，，我们实现了由‘ME TOO’向‘I DO’的转变，，， ，，，并做到了‘爱可’与国际同类产品同时上市。。。。 。。”张立新说。。。。 。。 定位于水稻市场研究效果 向大田应用转变 品牌的定位是品牌生长的基石，，， ，，，是对品牌上市历程中的差别化谋划寻找的切入点。。。。 。。然而，，， ，，，寻找这个切入点，，， ，，，“爱可”走了点弯路。。。。 。。 2006年，，， ，，，“甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂”被挂号在了小麦上，，， ，，，命名为“高扑”。。。。 。。由于小麦是低投入低产出的作物，，， ，，，利润空间小�。。。 。。�，， ，，，农民对低价杀菌剂情有独钟。。。。 。。价钱较高的创造产品“高扑”自然在这个市场上遭遇了“滑铁卢”。。。。 。。 小麦不可，，， ，，，果蔬行不可？？？？？在借鉴外洋产品推广履历基础上，，， ，，，“高扑”做了两年果蔬树模试验，，， ，，，但因蔬菜和水果莳植面积相对较小且疏散，，， ，，，效果差强人意。。。。 。。 “水稻病害严重，，， ，，，播种面积广、利润空间相对其他大田作物较高，，， ，，，相宜高端杀菌剂推广应用。。。。 。。”于是，，， ，，，在重新仔细审阅市场后，，， ，，，认真产品推广的RAYBET雷竞技农化最终将产品定位在大田作物水稻上，，， ，，，于2008年正式启用“爱可”品牌。。。。 。。 长江中下游地区年降水量大，，， ，，，作物一年两熟，，， ，，，水稻病害较其它地区严重。。。。 。。“爱可”首先将市场瞄准了安徽、湖南、湖北、江苏、江西等长江中下游省份，，， ，，，最先做水稻试验树模。。。。 。。 在树模时代，，， ，，，怎样有用地将研发和市场细密连系，，， ，，，是买通“爱可”应用手艺环节的要害所在。。。。 。。 “成熟的产品田间应用手艺是细分市场和准确定位的基础和包管。。。。 。。”沈阳院生测室司乃国教授先容说。。。。 。�；；谑夷谏饽橙斯た煽靥跫碌氖匝檠芯啃Ч虼筇镉τ玫淖浔４婧艽蟊涫�，， ，，，差别区域的病原菌会有差别，，， ，，，产品应用历程中的用量计量、要领也会随之调解……，，， ，，，这些都需要在一直地试验中探索和总结。。。。 。。经由多次重复田间试验，，， ，，，研发部分实时将试验效果转达给市场与销售，，， ，，，市场又向研发反响农户需求。。。。 。。这样通过边做试验、边验证总结，，， ，，，最后打造出一款天下水稻“通吃”的产品，，， ，，，“爱可”的研究效果乐成地向大田应用举行了转变。。。。 。。 树模数据显示，，， ，，，“爱可”具有控制病害、增进作物增产、果品质量提升的功效，，， ，，，现实增产量可达10-15%。。。。 。。
体验式营销提升品牌亲和力 用行动做给黎民看 然而，，， ，，，顶着“创造产品代名词”头衔的“爱可”，，， ，，，是否就可以吸引源源一直的客户？？？？？不尽然。。。。 。。 “老黎民似乎不在乎你是否是创造产品。。。。 。。”而这也成为了国际着名公司的杀菌剂在水稻市场没有站稳脚跟的主要缘故原由之一。。。。 。。在农药应用方面，，， ，，，“爱可”并非是作物病害的唯一解决计划。。。。 。。经销商时刻关注其他高利润的新产品。。。。 。。经常去医院买药的人，，， ，，，有这样的履历：同类药品有着差别的生产厂家，，， ，，，用哪家的药，，， ，，，取决于医生的推荐。。。。 。。这与目今海内杀菌剂市场有着相似的状态。。。。 。。“酒香也怕巷子深”，，， ，，，这是许多企业面临强烈的市场竞争时最深刻的体验。。。。 。。 “推广是要害。。。。 。。”张晓波一语道破了要害所在。。。。 。。 怎样让更多黎民接受？？？？？怎样让渠道流通？？？？？张晓波说，，， ，，，“杀菌剂的市场推广没有捷径可以走，，， ，，，必需一块阵地一块阵地去啃，，， ，，，让农民看到实着实在的利益。。。。 。。” 怀着星火燎原的信心，，， ，，，从2008年最先，，， ，，，“爱可”最先了步步为营的推广蹊径。。。。 。。以水稻面积3300万亩的安徽为例，，， ，，，“爱可”一边委托经销商寻找农户，，， ，，，一边通过公司营业职员在重点县市的重点州里寻找熟悉的种田大户举行田间试验，，， ，，，组织现场观摩会。。。。 。。年底，，， ，，，“爱可”逐步成为安徽省植保站联推产品，，， ，，，并进入省、各县市植保站水稻产品用药推荐目录，，， ，，，最终取得50万亩使用面积。。。。 。。 大宗的树模试验、旗舰店、品牌店、观摩会、培训会、农民会，，， ，，，以及媒体宣传……徐徐的，，， ，，，这种体验式的营销让各人看到了“爱可”实着实在的效果。。。。 。。 自上市以来，，， ，，，“爱可”平均坚持每年近10%的增添率，，， ，，，累积销售收入过亿元；；经由在水稻市场的一连耕作，，， ，，，“爱可”已经占有同类产品的近十分之一的市场份额，，， ，，，逐渐成为RAYBET雷竞技农化的拳头产品。。。。 。。
立异使品牌更具价值 让未来清晰可见 看着“爱可”生长的张晓波以为，，， ，，，“品牌的生长也要厘清昨天、今天和明天。。。。 。。除了有厚重的历史、追求卓越确当下，，， ，，，更要有看得见的未来。。。。 。。作为一个生长中的品牌，，， ，，，‘爱可’想要把品牌打得更响，，， ，，，一连立异和推广必不可少。。。。 。。” “爱可”在水稻上大宗使用后，，， ，，，由于恒久的累积效应使水稻病害对其中一个有用因素烯肟菌胺爆发了一定抗性，，， ，，，导致防治水稻纹枯病效果有所下降。。。。 。。怎样提升防治效果自然成了新课题。。。。 。。研发职员通过一直立异研制出了具有国家专利、国际领先的油悬剂制剂手艺，，， ，，，有用解决了药效降低这一问题，，， ，，，并乐成将“爱可”在葡萄、西红柿、西瓜、马铃薯、香蕉及三七等作物上开展了大宗田间应用试验。。。。 。。 在河南省中牟县每年都要举行西瓜莳植能手大比拼运动。。。。 。。莳植户宋深定抱着试试看的态度，，， ，，，2013年试用了“爱可”，，， ，，，没想到他田里的西瓜在瓜王大赛中夺得头魁。。。。 。。2014年继续使用“爱可”后，，， ，，，他的西瓜在角逐中一连获得第一名！山东潍坊寿光是天下着名的蔬菜莳植基地，，， ，，，在古城街道北洛镇的莳植户常春亮，，， ，，，一连用了两次“爱可”以后，，， ，，，地里的西红柿不但没了病�。。。 。。�，， ，，，并且结实整齐率高，，， ，，，最惊讶的是采下来还能多放个两三天。。。。 。。”他兴奋地说着，，， ，，，“现在我每年都要用一再“爱可”，，， ，，，还可以拿来往根里灌灌，，， ，，，其它的同类药用的少了，，， ，，，连冲的肥料都省了一两遍！” 为使“爱可”更具市场竞争力，，， ，，，工艺研发职员一连对烯肟菌胺原药生产工艺举行优化与刷新，，， ，，，使原药生产本钱降低了近1/3。。。。 。。 2015年，，， ，，，整合RAYBET雷竞技农化后的RAYBET雷竞技国际给予了“爱可”更大的生长空间，，， ，，，在销售价钱稳固的情形下改变“爱可”包装规格，，， ，，，增添剂量，，， ，，，将更大的实惠带给农民，，， ，，，并妄想未来，，， ，，，将“爱可”打造成为中国水稻病害防治药剂的向导品牌。。。。 。。 阻止现在，，， ，，，农业部天下农业手艺推广效劳中心已一连四年将“爱可”列为天下重点推广品种。。。。 。。为把“爱可”品牌着名度继续扩大，，， ，，，公司将眼光瞄向了全球市场�。。。 。。�，， ，，，注册了英文商标“AIker”，，， ，，，并在孟加拉、厄瓜多尔和哥伦比亚开展了产品挂号，，， ，，，在越南、巴基斯坦和菲律宾等国家开展田间试验。。。。 。。 “虽然有了一定效果，，， ，，，但作为生长中的品牌，，， ，，，‘爱可’尚有许多需要刷新的地方，，， ，，，如拓展细分市场和挂号靶标，，， ，，，吸引和锁定更多用户群；；增强手艺效劳系统建设力度，，， ，，，解决农户用药最后一公里的问题等。。。。 。。” 中国国际农化事业总部副总司理王权坦言。。。。 。。 “高效、增产、好收益”，，， ，，，这就是农民心中的“爱可”。。。。 。。它的生命就像一棵树，，， ，，，深深地扎根在田间地头，，， ，，，积淀、生长，，， ，，，期待枝繁叶茂的那一天。。。。 。。
作者：高杰 
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