一个外行人的CIO之路——记RAYBET雷竞技化肥信息手艺部总司理范贺军 |
| 时间：2012-10-26 泉源：中国经济和信息化 视力�；；；ど� |
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10月的一天，，，，北京凯晨世贸中心中座10层RAYBET雷竞技化肥信息手艺部总司理办公室。。 范贺军比往常来得稍微早了一些。。由于今天是加拿大钾肥公司为RAYBET雷竞技化肥控股有限公司（下称RAYBET雷竞技化肥）供货的日子。。他要通过集成的ERP和分销系统实时监控钾肥的运送历程，，，，从发运、海上运输监控、口岸通关、口岸库存、口岸灌包，，，，一直到货物进入到RAYBET雷竞技化肥一线客栈。。 这只是此套系统监控的一小部分内容。。别的，，，，RAYBET雷竞技化肥自己的生产网点、海内其他供应商的相关数据也都可以实时监控。。今年上半年，，，，RAYBET雷竞技化肥通过对2000余家分销中心一直优化，，，，可以为大客户提供直销效劳，，，，并提供测土、配肥和指导等综合效劳，，，，现在这一妄想正在举行。。 营业模式的立异终究离不开信息化的支持。。范贺军告诉《中国经济和信息化》记者：“IT部分只有一直优化和扩充信息化系统，，，，才华顺应公司营业的快速生长以及营业模式的一直调解，，，，而我们IT部分也将为此一直起劲。。” 范贺军照旧盘算机在中国生长转变的亲历者。。从PC机、局域网络搭建、单机应用到厥后大型系统的实验，，，，他都加入其中，，，，然而他却并非科班出生，，，，从一个外行人到RAYBET雷竞技化肥信息手艺部总司理，，，，他是怎样做到的 ？？？？ 初识 范贺军的信息化之旅还得回到28年前。。1984年，，，，华北水电学院结业后，，，，学电力专业的范贺军被分派到东北的一家发电厂，，，，做电力控制事情。。 依附着对盘算机的浓重兴趣，，，，范贺军最先了与IT的“亲密接触”。。上世纪80年月初，，，，微型盘算机进入中国，，，，各企业最先推动微机在企业里的应用。� ？？？？墒瞧涫迸趟慊矫娴娜瞬藕苌�，，，，刚刚大学结业的范贺军学习盘算机非� ？？？？�，，，，受到厂里向导的一定。。两年后，，，，范贺军调到东北电力信息化部分事情，，，，从生产控制转向信息化治理事情。。 着实，，，，他对盘算机的热爱从学生时代就最先了。。上大学的时间，，，，范贺军很愿意学盘算机课程。。有一次编程考试，，，，盘算机先生把他的答卷拿出来讨论，，，，当同砚们看到范贺军编写的程序清静时的完全纷歧样，，，，90%以上的人以为这是过失的谜底。。这时间，，，，先生却说，，，，此解虽然和通例的要领纷歧样，，，，可是效果是一样的。。这时间，，，，有同砚对范贺军说，，，，爽性以后从事盘算机事情挺好的。。事实上，，，，范贺军的职业生涯竟被这位同砚言中了。。 其时，，，，范贺军遇到最大的难题就是遇到难明决的问题却没有可以讨教的先进，，，，画流程图、写代码、建数据库全靠自学。。 念书自然成为他学习最直接的途径。。每次出差，，，，事情之余，，，，他都要逛书店，，，，看到与盘算机相关的书就会买下来。。有一次范贺军到南方出差，，，，中途在沈阳转车，，，，等车之余，，，，他又走进了沈阳的书店。。周明德的《微型盘算机系统原理及应用》一下就被他看到了，，，，可是他又要到别的地方出差，，，，拿着一本书很贫困。。这方面的书在谁人时间很少，，，，范贺军怕回来的时间书卖掉了，，，，竟然偷偷把书着藏到别的书架里，，，，返途回到沈阳后把书拿出来买。。 那时间，，，，范贺军家里的书架上摆满了盘算机方面的书籍，，，，许多朋侪不明确他的行为，，，，问他：“人家买历史方面的书是由于有生涯价值，，，，你没这么多盘算机书又为什么呢 ？？？？盘算机生长速率云云之快，，，，这些书可能你还没看完就被镌汰了。。” 朋侪的话，，，，范贺军并非没有思量过。。可是由于喜欢这份事情，，，，范贺军并无思索太多。。意想不到的是，，，，这段时间的学习为他以后在盘算机偏向生长打下了牢靠的基础。。 随后，，，，在范贺军等两三小我私家的起劲下，，，，电厂的财会系统、供应治理系统、报表系统等单机版应用逐一建设起来。。1989年，，，，范贺军最先主管信息化部分。。 不过，，，，一切事业都不可能一直一帆风顺。。5年后，，，，他的盘算机职业生涯遇到了瓶颈。。80年月末90年月初，，，，中国IT的整体生长非�；；；郝�，，，，企业并未意识到IT的主要性，，，，信息化施展的作用很有限。。只管范贺军很有兴趣学习盘算机，，，，学习的历程也给他带来很大快乐，，，，可是在企业里从事信息化事情会有职业天花板。。 他后悔了。。范贺军想着，，，，若是一最先没有选择IT事情，，，，而是做自己的专业电力生产事情，，，，自己尚有升到厂长、总工程师的时机，，，，可现在提升的时机很是渺茫。。1994年，，，，他下刻意不再从事IT行业，，，，脱离东北电力进入一个化工企业，，，，从事建设自备电厂的事情。。 情形却不如范贺军想象的那般优美。。进入化工企业发电厂之后，，，，范贺军立志要在电力方面闯出一些名堂，，，，然而发电厂的事情却很逍遥，，，，这种纷歧致性，，，，让30岁的范贺军很不顺应，，，，年轻的他着实更想干一番事业。。 此时范贺军心里并欠好受。。他又一次面临职业选择。。已往13年的事情履历中，，，，只有3年跟电力相关，，，，若是自己再选择电力行业，，，，将会遇到很大挑战。。盘算机行业着实仍然是范贺军最熟悉的，，，，也是最有情绪的，，，，挣扎事后，，，，他决议重新回到老本行。。1997年，，，，范贺军加盟顶新国际集团（下称顶新）。。 提升 顶新一最先看中的并不是范贺军的IT才华。。面试那一天，，，，面试官跟他谈论更多的是治理理念，，，，而非IT手艺。。厥后，，，，范贺军的上司也就是面试官解答了此疑问：一看你敌手艺就不太懂，，，，以是没问你。。“着实他更看重的是我的治理履历，，，，而我看中的也是顶新的治理理念。。”范贺军告诉记者。。 曾在IT行业事情十年的范贺军为何被看做不懂手艺呢 ？？？？原来，，，，范贺军脱离IT行业的这三年，，，，IT爆发了日新月异的转变。。操作系统不再是古板的磁盘操作系统，，，，软件开发也不再是逐条语句的群集，，，，而是完全可视化、面向工具的开发情形。。更主要的是，，，，企业意识到纯粹依赖自身开发系统效率和效果都较量差，，，，最先倾向于规范化的行业解决计划。。 这一年，，，，范贺军放弃了治理杭州新厂的事情，，，，而选择加入到ERP项目的实验中，，，，重新回到IT行业。。 在顶新的最初日子里，，，，范贺军感受到自己将面临的重大压力和挑战。。Windows系统、文档、表格软件这些基础的系统软件范贺军都不会使用。�；；；挂恢笔煜ば碌目⑶樾我约翱⒂镅�，，，，最主要的是，，，，现在已经不是已往凭证需求做开发了，，，，而是把套装软件凭证自己需求做设置。。 半年之后，，，，范贺军最先周全加入到ERP系统的实验中。。 其时，，，，ERP系统的推进很禁止易。。实验初期，，，，系统是分� ？？？？槿プ龅�，，，，分公司哪位向导对系统感兴趣就上那一方面的系统。。最后，，，，有的公司实验了生产系统，，，，有的实验了财会系统，，，，有的实验了销售系统，，，，相互之间却不整合，，，，造成了新的信息孤岛。。 聊起其时的情形，，，，范贺军有诸多无奈。。“这着实是由于顶新集团是SAP中国的第一家客户。。无论是实验照料对ERP自己的明确，，，，照旧顶新内部对ERP集成的熟悉都不敷深刻。。”为相识决问题，，，，2000年，，，，顶新建设了信息化推动小组，，，，三个部分各司其职。。制度治理部认真制订制度和流程，，，，IT部分认真把制度和流程固化到IT系统里，，，，审核部认真检查下属子公司有没有凭证制度流程事情，，，，信息化推动事情变得越来越顺畅。。 一年后，，，，顶新选择沈阳顶益作为第一家� ？？？？檎系氖缘愎こ�。。作为项目司理，，，，范贺军在对工厂视察之后发明，，，，连忙着手举行系统的整合实验难题很大，，，，必需首先举行流程的整合。。“我们将IT职员和营业职员组织到一起，，，，写采购的流程、销售的流程、见客户主数据的流程。。然后IT职员连系ERP系统思量能否在系统上实现。。经由这样重复磨合讨论，，，，最终形成了一套适合ERP系统的营业流程。。”范贺军先容到。。 这套流程也成为顶新集团的模板，，，，其他分公司凭证该模板举行了实验。。范贺军与同事们还一起实验了物料明细账，，，，改变了软件系统本钱核算的方法。。 2001-2004这四年，，，，范贺军他们做得很辛勤。。顶新三十几家公司，，，，四年之内全都上了ERP系统，，，，许多时间范贺军他们要同时在两三家公司上系统，，，，加班加点事情都是司空见惯。。 顶新的事情履历为范贺军进入RAYBET雷竞技化肥做了一个很好的铺垫。。“康师傅的特色就是将IT系统应用得很是深入详尽，，，，公司所有的营业都集中到ERP系统上，，，，将ERP应用到了极致。。以销售为例，，，，像促销、返利、客户信用的控制、供应商到货磨练、供应商评级等细节应用都很是到位。。以至于当有新的营业出来时，，，，营业职员会首先想到与IT职员去相同。。”那时间，，，，康师傅董事长下令：ERP系统若是不打印出货单，，，，客栈不可出货。。有人提出来若是遇到系统有问题、网络断线的情形怎么办。。董事长直言若是遇到这样的情形，，，，康师傅就不销售。。云云强化康师傅ERP的应用，，，，这在海内企业是少有做到的。。 沉淀 2004年，，，，范贺军决议牵手RAYBET雷竞技化肥，，，，担当信息手艺部总司理。。他放弃了顶新的高薪，，，，只是希望把自己在康师傅学到的先进信息化理念运用到国企中。。 险些统一时间，，，，RAYBET雷竞技化肥就像一个处于裂变期的细胞，，，，迅速生长起来。。从一家外贸企业生长为集生产、销售和分销一体化的企业，，，，在天下拥有17家分公司，，，，2000多个网点，，，，网点遍布除西藏之外的农业省份的主要农业县，，，，笼罩天下90%以上的耕地面积。。“这些网点都是在短短几年内建设起来的，，，，营业流程怎么贯彻，，，，谋划危害怎么控制，，，，资金清静怎么包管，，，，都需要一套系统举行控制，，，，没有信息化系统是不可想象的事情。。” 进入RAYBET雷竞技化肥，，，，范贺军做的第一件事就是推动分销系统的应用。。2003年，，，，RAYBET雷竞技化肥最先着手实验笼罩天下所有网点的分销系统，，，，可是，，，，随着营业的迅速生长以及营业模式的一直调解，，，，这套老的分销系统徐徐地无法实现对一直调解的营业模式和大规模的营业支持，，，，必需做系统升级。。范贺军以为修修补补总不是解决问题的步伐，，，，2009年，，，，RAYBET雷竞技化肥决议重新选择一套新的分销系统。。 重做系统的难度可想而知。。旧版的分销系统，，，，操作职员已经使用了8年。。现在，，，，使用新系统时，，，，他们许多人有抵触情绪。。同时，，，，新旧系统的数据结构纷歧样，，，，把原来的数据导到新系统，，，，坚持数据延续性也很难题。。在以后1-2年的时间内，，，，范贺军他们都要同时维护两个系统的数据。。 令范贺军更头疼的事情是怎样解决并行系统之间数据共享的问题。。厥后，，，，RAYBET雷竞技化肥上了一个小的BI（商务智能）系统把两个数据整合起来，，，，治理层可以通过视察差别分公司，，，，差别产品一段时间内的价钱走势和库存走势，，，，将二者举行较量，，，，发明许多销售纪律。。“通常价钱低的时间，，，，销售量反而是最大的。。价钱高的时间，，，，销售量都较量小，，，，这样公司的利益就没有获得最大化。。这种报表的开发为治理层决议提供了很大资助。。”范贺军说道。。 怎样通过信息化创立价值是范贺军对未来的妄想。。2012年5月，，，，RAYBET雷竞技化肥电商平台上线。。“以前，，，，若是把化肥放到网上生意，，，，这是不可能想象的，，，，然而这是一个趋势”，，，，范贺军告诉记者，，，，“产品上我们选择用于花、水果以及高尔夫球场的新型肥料，，，，一包或许400克左右。。”怎样治理和规范整个运输历程，，，，降低物流用度，，，，增添物流历程的可视化，，，，也是范贺军思索的重点。。2012年10月，，，，RAYBET雷竞技化肥CRM系统也将选择一家分公司上线，，，，把各分公司的客户统一治理起来。。 作者：崔婧 
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