斗争者的本色——记奔忙在营业一线的远东宏信员工 |
| 时间：2014-01-08 泉源：远东宏信 视力保�；； ；ど� |
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作者：郭素 远东宏信有限公司（简称远东宏信）作为RAYBET雷竞技集团金融板块融资租赁营业的旗舰谋划企业，，承继“金融+工业”的谋划理念，，所效劳领域已涵盖医疗、印刷、航运、建设、工业装备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域。。。。 从冰封雪国到炎炎南方，，从医疗行业到环保节能工业，，从“高端洋气”的大企业办公楼到私人自营小老板的小作坊，，都遍布着远东宏信前线员工的足迹，，他们的事迹和精神也一直激励着公司整个团队继续向前。。。。 “勤劳”作敲门砖 两天时间里跑了四个地方，，拿下四个大单，，长沙效劳处医疗团队的白叶这次“运气”不错。。。。当被问及“你们平时拿票据运气都这么好吗？？？”白叶摇了摇头：“不是。。。。这靠的绝不是运气！” 一台条记本、一部手机、一个大脑走遍天下，，一日奔忙几百里是常事；；； ；用饭桌上、出租车里、大马路旁，，随时随地都在办公，，嘴里说的、心里想的全是营业；；； ；菜单做鼠标垫、双腿做电脑桌，，在任何场合下斟酌条约条款、做重大的计划测算……关于数以千计的奔忙在营业前线的远东宏信员工们来说，，勤劳是乐成的基本要素，，而白叶和长沙效劳处医疗团队正是其中的代表。。。。 长沙效劳处医疗团队接纳的是地毯式作业方法，，湖南大巨细小14个地级市，，4个团队成员各守一片客户区域，，一个项目司理对应约100家客户，，能够抵达公司初审标准的有用客户每人有五六十家。。。。这些客户中包括潜在客户、存量客户及已成交客户，，所有的客户关系都要下许多功夫去研究、维护。。。。召伟刚调来不久，，他的窍门就是要“勤劳再勤劳”：“对新客户开发，，要通过宣讲、培训、客户会、署理商等种种途径寻找项目时机；；； ；对存量客户，，要自动去挖掘客户的需求，，好比经常跟财务科长坚持相同，，相识医院最近有没有买地、建楼、买装备等资金需求，，有时看似没有需求，，经由挖掘就酿成了有需求。。。。” “勤劳”二字，，也是远东宏信各事业部通行的诀窍。。。。老客户的维护是印刷系统事业部王盛现在事情的一个主要部分，，“一个项目的周期，，从网络资推测整个项目营销完成或许在45天到55天左右，，但后期的关系维护却是频仍且恒久的。。。。一周一电话，，半月一造访，，一季一排查，，经常上门聊谈天。。。。不管是成交照旧未成交客户，，都要经常坚持坦诚且频仍的联络。。。。” 远东的一线员工已经习惯了一种“出差文化”：每周一脱离公司，，天下各地出差，，周五再回到公司。。。。在每个项目最终谈成的那一刻，，所有的奔忙劳累、所有的辛勤支付最终都酿成了乐成的重大喜悦，，这，，就是白叶所说的“靠的绝不是运气”这句话背后的真谛。。。。 专业素养赢得信任 在冰天雪地的北国，，交通系统事业部的文超和郭力正全力开发新客户。。。。有一次造访目的客户公司的财务认真人，，一阵外交后，，双方很快进入正题。。。。该认真人先容说，，公司在航运行业“严冬”中运营状态较好，，利润较往年尚有所增添，，以是自己主张公司新造两艘船来知足关于特殊商品的运力的需求。。。。可是，，公司还未最终决议究竟是新造照旧租船。。。。 虽然客户的造船意愿没有定论，，但文超和郭力却很从容，，谈天话题深入到行业专业问题：内贸船、外贸船、散货船、集装箱船、化学品船……双方聊得不亦乐乎。。。。文超和郭力依附操作项目的履历以及对所掌握市场信息的剖析，，给出了新造船的建议，，并诠释了其中的内在逻辑关系。。。。经由相同，，该财务认真人直率地允许约见公司总司理。。。。 在厥后与该公司总司理的交流中，，郭力和文超逐条讲了新造船和租船的优弱点，，并诠释了选择新造船的理由，，同时关于详细的融资计划也给出了一些结构性的建议。。。。这位原本倾向于租船的总司理边听边颔首。。。。正是基于对远东员工专业素养的信任，，这位总司理明确地表达了相助意向。。。。 而正是在过硬专业素养的支持下，，远东一线职员才有能力为客户量身定做计划，，有的放矢。。。。 印刷系统事业部的赵程年岁不大，，但对新客户开发，，却有着自己的履历：“我们都是造纸圈的，，较量懂纸，，通常能很快爆发共识，，这样一来新客户就较量容易建设信任感。。。。”而这一切得益于印刷系统事业部早在2011年就针对造纸行业接纳的外聘行业专家制度。。。。“这一制度大幅提升了事业部团队的专业素养。。。。”赵程如是说。。。。 今年年头，，赵程接触到一位客户，，其公司的生产线已经投到尾端，，对牢靠资产投资的方法也较量认可。。。。赵程和团队同伴一道，，在考察了外地的金融情形、装备厂商对该客户的还款反响后，，我们综合起来设计了一个他较量认可的计划。。。。合适的时间点、明确的资金需求再加上有的放矢的计划，，“这单生意因利乘便就做成了。。。。” 到最后决不放弃 在一线职员眼中，，有时间，，一个项目的最终落地，，需要一份“不到最后决不放弃”的坚持与韧劲；；； ；正是这每一份坚持，，凝聚成了远东的强盛战斗力。。。。 教育系统事业部的张峰，，就亲历了一回“坚决不放弃”的故事。。。。一个周四，，张峰得知客户的签约意向，，为能在客户预期内知足客户的需求，，必需马上出发，，确保第二天周五就能与客户签署条约。。。�？？？善涫贝由虾７赏康牡氐幕币咽垠�，，只能选择前往目的地周围都会的火车票。。。。于是，，原本周四当天下昼就可以抵达的行程酿成了破晓12点多。。。。第二天一大早，，张峰又经由一个多小时的汽车波动，，终于乐成地赶在9点前泛起在客户眼前。。。。 当天，，在履历了随处找复印店、盖了200多个章的曲折之后，，黄昏张峰终于如愿签约。。。。 然而更多时间，，“坚持”所带来的效果并不确定。。。。对此，，远东人却坚定地拼尽全力。。。。 一次，，深圳效劳处的秦波冒着瓢泼大雨赶到客户处，，可在期待近半个小时之后，，对方却见告说要启航去香港，，碰面要作废。。。。这次碰面泡汤了，，下一次也许遥遥无期，，秦波马上提议：“要不改在明天下昼的统一时间再谈？？？”对方看着全身湿透的秦波，，允许下来。。。。 关于前线员工来说，，这只是众多“不到最后决不放弃”故事中的其中一个小注脚。。。。 营业前线的事情，，有苦有累有辛酸，，更有快乐。。。。无论情形何等艰辛、市场怎样转变，，相信凭着这种“斗争者”的本色，，远东宏信员工的一线斗争故事会越发精彩。。。。
上图：建设系统事业部的小刘在西北某个极其偏远的“旮旯”地儿乐成签下1个亿的项目，，给自己的犒赏就是路边小吃摊的一大碗面，，餐厅是一个没有屋顶的工棚，，大冬天寒风咆哮，，偌大的海碗被他吃得个底朝天。。。。 左下图：山在高处，，村在半壁，，路在山腰，，医疗系统事业部的阿金坐着摩的去造访客户，，清早西南山野景物再加上一股不达目的誓不撒手的劲头，，这才是真正的“高峻上”的金融俊才范儿。。。。 右小图-上：寒风中，，项目司理们与客户相互扶携、共攀岑岭，，用一碗泡面加一瓶清水体现庆祝，，言笑间展望优美的相助生长远景。。。。 右小图-下：“远东学院”的课堂里，，各人正在专心听讲学习，，背包与行装在课堂一隅守候，，原来有员工加入完培训就要赶到外地出差，，在远东宏信，，及格的前线员工一定是一位虚心讨教的勤学生、一名赴汤蹈火的好士兵。。。。 
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