追逐梦想的脚步——记集团先进整体RAYBET雷竞技国际橡胶事业总部 |
| 时间：2011-06-22 泉源：集团公司 RAYBET雷竞技国际 视力�； ；；；；；ど� |
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滔滔长江东逝水，，，，浪花淘尽英雄”。。。。RAYBET雷竞技的橡胶事业可以追溯到开国之初的1951年，，，，从妄想经济到市场经济，，，，从依赖自然橡胶入口配额盈利到工业化生长，，，，履历无数风雨。。。。现在，，，，接力棒传到了RAYBET雷竞技国际橡胶事业总部（以下简称橡胶总部）手中，，，，正是这支团队，，，，让RAYBET雷竞技橡胶营业在国际市场睥睨群雄。。。。 “这只步队年轻、敢闯，，，，很有立异精神。。。。”RAYBET雷竞技国际总司理张增根对记者说。。。。现在，，，，他们正立志提升以中国市场为焦点的全球营销能力，，，，以期成为自然橡胶行业的全球向导者。。。。 买通工业链条 橡胶是全球资源型稀缺产品，，，，资源获取能力是制约营业生长的最大瓶颈，，，，这也正是橡胶总部着力解决的主要课题。。。。 “7年前，，，，橡胶营业还只是纯粹的商业、署理型生意，，，，谋划不稳固、盈利靠运气。。。。而当橡胶配额作废后，，，，营业一度十分阴晦，，，，人才流失也很严重。。。。”谈到昔时情景，，，，RAYBET雷竞技国际橡胶事业总部总司理姚星亮不无感伤，，，，“但我们实时改变了战略，，，，毅然走向工业化生长的蹊径。。。。” 2004年起，，，，橡胶总部最先快速向上游延伸，，，，并购加工厂、整合市场资源，，，，剑指“全工业链一体化”的谋划模式，，，，培育资源、手艺、品牌和渠道各方面优势。。。。现在，，，，公司自然橡胶加工能力已抵达50万吨，，，，橡胶莳植园面积达42503公顷，，，，生长成为海内最大的橡胶营销效劳商。。。。 在拓展自产胶领土的同时，，，，橡胶总部在外购胶方面也起劲出击：在外洋，，，，与自然橡胶主产国——泰国、马来西亚、印尼等主要生产商建设起战略相助关系，，，，形成外洋稳固的资源网络； ；；；；；在海内则重点与云南鸿星、同利等民营生产商形成稳固的相助关系，，，，逐渐建设起民营资源获取网络。。。。 “合成胶营业现在还没有上游产品，，，，我们正加紧围绕着现有营业寻找时机。。。。”RAYBET雷竞技国际橡胶事业总部副总司理苏赋谈到合成胶营业的生长，，，，亦特殊提到向上游拓展这项迫切的使命。。。。 橡胶这种商品自己具有农产品、工业品、金融衍生品三个属性，，，，价钱波动较量大，，，，橡胶事业总部从中看到了时机，，，，立异了盈利模式。。。。张增根先容道：“我们创立性地将期货市场与现货市场有用连系，，，，既作为规避危害的手段，，，，也作为资源包管的工具。。。。”2010年公司建设专门期货部，，，，期货除了作为套期保值的工具，，，，“在缺货的时间，，，，我们从期货市场买货，，，，期货与现货市场相配合，，，，使得盈利稳固性大幅提升。。。。” “营销事情是一个企业战略的龙头、生涯的基础，，，，更是RAYBET雷竞技橡胶战略的支点。。。。”论及营销，，，，姚星亮便兴奋地翻开话匣。。。。他用“一核三轴”来归纳综合橡胶事业总部的营销头脑：“核”是“以营销效劳为焦点打造焦点竞争力，，，，为客户创立价值”； ；；；；；“轴”，，，，一是供应链协同能力，，，，建设以营销为龙头拉动的物流交货——生产加工——质料组织的全供应链治理系统； ；；；；；二是产品手艺立异和品牌建设，，，，通过手艺标准化、产品差别化、品牌统一化来实现全球化的资源设置； ；；；；；三是生意治理能力，，，，建设科学的经济、行业、大宗商品的市场剖析系统、顺应市场需求转变的分级授权生意治理系统和以知足客户需为基础的危害治理系统。。。。 2010年，，，，橡胶总部设立市场营销部和手艺部，，，，营销和手艺效劳并举，，，，为轮胎客户提供专业效劳、完成手艺对接、加入客户手艺研发。。。。这大大牢靠了客户基础，，，，昔时自然橡胶销量便同比翻了一番。。。。 “从去年9月份最先，，，，我们一直起劲向一个日本客户推荐我们自产的产品，，，，提供样品、带他们旅行RAYBET雷竞技工厂、恒久比价剖析、无数次刷新产品参数，，，，尚有包装、配送等增值效劳……”橡胶总部销售部司理余欣海细细列数开发一个新客户所要履历的种种“灾祸”。。。。现在他们已经签下一吨的零单，，，，更有望获得大批量订购。。。。 “要走‘资源+效劳+手艺’的路子，，，，为客户提供差别化、个性化效劳，，，，这样才华牢牢捉住客户。。。。”RAYBET雷竞技国际橡胶事业总部副总司理马文君说。。。。现在，，，，公司已经与米其林、固特异、大陆、锦湖、横滨等企业形成了稳固的相助，，，，也获得国际十大轮胎韩泰、大陆轮胎等客户的年度销售长约。。。。 “为客户创立价值”，，，，已根植于橡胶总部每一位员工的心底。。。。“原来你们的销售职员来厂里，，，，打个照面就走，，，，连RAYBET雷竞技名字都没记全。。。。王文兴来了踏扎实实做事，，，，和我们打成一片，，，，简直成了RAYBET雷竞技专属效劳员！”东营金宇的客户说得着实，，，，他们口中的王文兴，，，，就是橡胶总部山东大区总司理。。。。在他的向导下，，，，山东大区的现货资源徐徐富厚起来，，，，现货、船货实现了两条腿走路。。。。在橡胶总部五大营销大区，，，，这样的故事司空见惯。。。。 合成胶营业方面，，，，橡胶总部引进了高端手艺人才，，，，凭证客户需要提供产品配方的解决计划，，，，实现了由以产品为中心向以客户需求为中心的转变，，，，厘清了三大主要客户群。。。。“客户的需求倒逼着我们增添产品、开发资源，，，，并提供手艺附加值高的产品，，，，这也正是我们生长的偏向。。。。”苏赋说。。。。 前中后台细密配合 “今年大年三十，，，，已经很晚了，，，，我看到橡胶事业总部的中后台执行职员，，，，还都在座位上忙着。。。。”张增根颇为动容地说。。。。简直，，，，一个186名成员的大团队，，，，其营业的快速上量，，，，一方面得益于冲在最前线的销售职员辛勤的起劲，，，，另一方面还得益于中后台职员默默的支付。。。。 “两年了，，，，我和孩子很想他，，，，每一次通话，，，，都让我们感受他离我们很近，，，，但又很远！”橡胶总部财务外派海南RAYBET雷竞技财务司理蒋德明的妻子的话，，，，让人不禁有些心酸。。。。2008年下半年，，，，蒋德明从江苏调往海南，，，，着手琼莱项目的战略投资估算的细化整理事情，，，，发明投资额误差达20-30%，，，，公司据此坚决决议退出此项目。。。。现在，，，，他在海南原定的事情使命已顺遂完成，，，，但为了工厂搬家，，，，蒋德明毅然决议留下继续斗争一年。。。。 “我们制作的市场周报，，，，为销售团队提供参考，，，，连客户都抢着要，，，，已经成了一项‘金牌’增值效劳。。。。”橡胶总部市场和供应链治理部司理李东岩对记者说。。。。一次由于长假，，，，周报晚出了3天，，，，许多心急的客户一直打电话追问。。。。 面临营销上量的重大挑战，，，，2010年年中最先，，，，橡胶总部设置了销售助理岗位。。。。洪波就是8位销售助理之一，，，，她天天的事情安排准确到半小时，，，，事情清单列得密密麻麻，，，，“虽然不直接认真销售事情，，，，但要跟踪市场行情，，，，实时给销售司理提供信息，，，，协调售后等一系列事务。。。。”销售助理岗位的设置，，，，节约了公司内部相同本钱，，，，免去营销前线将士们的后顾之忧，，，，也增强了梯队建设、储备了人才。。。。 正是上述中后台的细密协作和配合，，，，一直地为前线运送炮弹，，，，橡胶总部营销的推进插上了翱翔的同党。。。。 “我们将充分使用公司强盛的资金优势和融资平台来尽快完成对外洋上游资源的整合，，，，用资金的空间来换取我们生长的时间。。。。”姚星亮向记者描绘未来蓝图，，，，“我们还要学会用生长的眼光去发明人才，，，，用生长的手段去使用人才。。。。头脑空间的转变，，，，也为生长赢得名贵的时间。。。。” 市场中没有任何企业会取得永远的乐成，，，，只有优异的企业对生长的永恒追求。。。。橡胶总部正向着更高的目的一直攻击，，，，加速了追逐梦想的脚步。。。。 作者：唐帅 施雯霞 
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