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迈向新天地

时间：2007-03-14 泉源：集团公司

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２００６年年头，，，，，，为把招标营业做大、做强，，，，，，RAYBET雷竞技招标公司将工业机械部按营业领域分成了三个营业组，，，，，，其中第一组肩负了化工领域的营业。。。。重新组合后的化工事业组经由一年艰辛不懈的起劲，，，，，，取得了累累硕果，，，，，，为未来生长打下了优异基础。。。。

化工事业组建设之初，，，，，，面临着重大的压力。。。。一是介入化工领域时间短，，，，，，在业内的着名度不高；；；二是其它招标公司纷纷以低价抢夺项目资源，，，，，，市场竞争很是强烈。。。。拼名气，，，，，，时机还不到；；；拼价钱，，，，，，不是恒久之计。。。。怎样找到营业的切入点，，，，，，翻开事情时势，，，，，，做出RAYBET雷竞技招标自己的特色，，，，，，成为化工事业组能否生长的要害。。。。

在压力和难题眼前，，，，，，化工事业组的全体成员依附多年举行招标及手艺引进的履历，，，，，，认真剖析海内化工领域建设的整体趋势，，，，，，敏锐地发明了总承包（ＥＰＣ）招标方法的优势与潜力，，，，，，并决议将总承包作为开拓营业的切入点。。。。在业内，，，，，，ＥＰＣ俗称“交钥匙”工程，，，，，，即客户为制作大型的化工项目，，，，，，需要专业公司为其招标优异的设计、制作公司。。。。这中心涉及到的化工装置、产品流程等所有专业化的要求都需要这家招标公司把关，，，，，，并最终为客户选择一家水平高、质量好、价钱合适的公司。。。。ＥＰＣ招标进入门槛较高，，，，，，海内能够做这方面营业的招标公司不是许多，，，，，，并且随着海内化工营业的生长，，，，，，越来越多的客户需要招标公司能够提供这种全方位、专业化、一体化的效劳。。。。

ＥＰＣ招标在内容上差别于一样平常产品的招标，，，，，，对招标公司的专业化要求很是严酷。。。。单以招标文件中的条约条款为例，，，，，，每个项目均需要透彻研究ＦＩＤＩＣ、ＥＮＮＡ（国际上通用的总承包条约）条款，，，，，，从而有针对性地体例出切合每个项目特点的公正严谨的条款，，，，，，这样业主在项目实验时才华真正受益。。。。于是，，，，，，化工事业组一方面起劲寻找客户，，，，，，一方面加紧学习掌握有关化工建设工程总承包方面的知识。。。。

为能通过招标选择真正切合项目要求的总承包单位，，，，，，他们与业主、设计院多方亲近配合，，，，，，撰写专业化的招标文件。。。。唬�；な乱底橐栏阶ㄒ祷男Ю�，，，，，，很快赢得了客户的信任，，，，，，在乐成署理云南云维集团２００万吨／年焦化项目ＥＰＣ招标采购后，，，，，，２００６年又取得了贵州天福集团３０万吨／年合成氨１５万吨／年二甲醚项目的ＥＰＣ招标署理权。。。。勤劳敬业的事情换来的是业主的高度一定和行业内的优异口碑。。。。经由２００６年的全心运作，，，，，，２００７年年头已经有来自山西、天津、唐山等地的项目业自动找到化工事业组洽谈招标相助。。。。在此基础上，，，，，，该事业组还进一步生长出了ＥＰＣ加运营治理的招标采购模式。。。。

化工事业组的另一项优势营业是手艺引进事情。。。。依附多年署理手艺引进事情积累下来的履历，，，，，，化工事业组在条约文本制订、谈判、执行，，，，，，特殊是税务合理减免方面已走在了偕行的前线。。。。至今为止，，，，，，已乐成署理引进了壳牌煤气化的专有手艺、ＢＤＯ装置等海内化工厂家急需的外洋先进手艺。。。。这些手艺不但包管了客户的利益，，，，，，并且也让客户顺遂地最先了规模唬�；被�，，，，，，创立了效益。。。。从２００３年至今，，，，，，化工事业组署理的手艺引进条约商业额累计达１．８亿美元。。。。

效果背后是项目团队的敬业与忘我支付。。。。在署理贵州天福集团ＥＰＣ招标事情中，，，，，，遇到的一个最大问题是贵州天福集团对ＥＰＣ招标营业相识不深。。。。这是该集团的一个重大投资项目，，，，，，项目组成员深知身上责任重大，，，，，，因此项目组的成员将项目运作中可能泛起的危害逐一列出，，，，，，并详细向客户解说清晰，，，，，，还将现在国际上最新的国际市场行情和手艺生长动态实时向客户反响。。。。周密、专业的效劳，，，，，，让天福集团的人很是感动，，，，，，他们说：“让RAYBET雷竞技招标给我们挑选总承包商，，，，，，我们一百个定心。。。。”

　　辛勤的支付换来的是用户的认可和稳步增添的业绩。。。。面临未来，，，，，，化工事业组的全体成员相信，，，，，，只要一直地拼搏，，，，，，２００７年一定会更绚烂。。。。

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