中国化工昊华宇航两招脱手落地生金
面临日趋强烈的市场竞争形势，，，昊华宇航化工有限责任公司走产品多样化、销售差别化蹊径，，，真正做到了“东方不亮西方亮” 。。据悉，，，去年年头至今，，，昊华宇航依附差别化销售战略，，，获得经济效益3700万元 。。
昊华宇航公司是有着43年建厂史的大型综合型化工企业，，，其主导产品为烧碱和PVC树脂 。。已往，，，烧碱主要以低碱（30%浓度）为主，，，主要用于造纸等行业；；； ；；PVC树脂主要以5型、3型为主，，，主要用于管材、电缆料等塑料制品行业 。。随着形势的生长和社会需求的转变，，，该公司以市场为导向，，，先后研爆发产了7型、8型常用树脂和YH1700、YH2000、YH2500特种树脂，，，烧碱产品形成磷七、低碱，，，PVC树脂抵达了8种型号，，，成为海内偕行业产品型号最多的企业之一 。。产品型号多是应对市场转变的基础，，，而怎样获取最大效益则是一个企业追求的永恒目的 。。2007年11月份以来，，，该公司凭证产品型号、市场区域、客户需求等因素，，，大胆实验产品差别化销售，，，即凭证产品型号差别、市场区域差别、客户需求量差别，，，区别定价、差别销售，，，获得了较好的经济效益 。。
——凭证产品型号差别定价销售 。。3型和5型树脂是该公司销量较大的产品，，，5型树脂适用于管材、塑钢型材等硬制品的生产，，，3型树脂主要用于软制品电缆料、压延薄膜、软管的生产 。。凭证其自身性能和市场需求差别，，，该公司对3型、5型树脂实验差别销售，，，在不增添生产本钱的情形下，，，3型比5型每吨横跨100元，，，去年至今共销售3型树脂7.5万吨，，，增添销售收入750万元；；； ；；7型、8型树脂比通俗型树脂每吨横跨200元，，，YH2500型特种树脂主要用于特种电缆、管件、汽车塑料配件的生产，，，每吨横跨通俗型号1000元，，，去年以来，，，他们先后开发了河南艺龙、佛山伟星、浙江中财等用户，，，共销售7型、8型和特种树脂7180吨，，，增添经济效益502万元 。。
——凭证市场区域差别定价销售 。。已往，，，该公司PVC产品每年销往华南市场4.2万吨，，，由于运距远，，，加上运费后较省内售价每吨低100至200元，，，年增添运费支出600余万元 。。去年下半年，，，该公司坚决调解销售战略，，，放弃了谋划10多年的华南市场 。�；；； ；Ｆ鹁⒖∧谑谐�，，，增强直销户开发 。。省内自提直销用户由实验差别化销售之前的29%，，，提高到调解后的66% 。。阻止现在，，，省内客户已抵达97家、常用户40余家，，，占到总销量的75%，，，每月销量稳固在9100吨以上，，，较华东地区每吨镌汰运费200元，，，每月仅运费就可镌汰支出182万元 。。
——凭证用户需求差别定价销售 。。在烧碱销售上，，，凭证高端客户以及需求量、条约限期是非定价 。。在相同市场情形下，，，适度降低大客户的产品销售价钱，，，大客户占到总销量的98%以上，，，包管了产品的基本销量，，，稳固了产品的销售渠道 。。同时，，，提高了省内15家需求不稳固、用量较小客户产品价钱，，，月净增利润100万元 。。（耍旭祥、庞金东）