在开展“大干一百天，，，，，实现开门红”销售竞赛活动中，，，，，沉阳化工股份有限公司针对糊树脂行业扩产产能释放和入口VCM降价形成的市场新名堂，，，，，抢市场抓销售，，，，，迎难而上，，，，，以变应变，，，，，多措并举，，，，，鼎力大举推进糊树脂产品销售，，，，，3月份完成糊树脂销量超万吨，，，，，产销率109%，，，，，为实现整年生产谋划目的涤讪了坚实基础。。。。。

　　沉化股份作为亚洲最大的糊树脂生产商，，，，，面临竞争强烈的市场，，，，，一是精耕细作大盘市场，，，，，优化销售渠道，，，，，加大氯醋、手套、人造革等高端行业的开发力度，，，，，在增添销量的同时，，，，，提高产品售价，，，，，实现经济效益最大化。。。。。同时实验“一户一议”的步伐，，，，，一直扩大直销比例，，，，，缩小分销比例，，，，，一季度分销比例控制在9%以下。。。。。二是优化运输渠道，，，，，继续扩大海运比例，，，，，缩小汽运比例，，，，，一季度海运比例抵达75%以上。。。。。同时通过招标进一步降低了运输用度。。。。。三是加大手套市场开发力度，，，，，针对年头手套市场价钱较高的情形，，，，，增大手套市场销量，，，，，接纳倒排流向的战略，，，，，坚持走与国际市场接轨的销售战略，，，，，精准摸清市场的底牌，，，，，第一时间脱手，，，，，做大、做强、做精手套市场，，，，，从而扩大了产品销售量。。。。。一季度新开发用户10家，，，，，形成增量663吨。。。。。四是进一步完善售后效劳和手艺开发，，，，，健全营销效劳系统，，，，，增强营销效劳质量，，，，，由“卖产品”向“卖效劳”转变，，，，，变被动的售后效劳为自动的售前咨询，，，，，起劲与客户形成利益配合体，，，，，把治理和手艺质量优势最终转化为市场竞争优势，，，，，一直提高市场份额。。。。。

　　沉化股份在大干一百天的活动中，，，，，销售事情起劲向一线前移，，，，，所有向导和营业职员在一线办公、一线决议，，，，，销售职员正月初十就外出跑市场，，，，，甚至外地呆上1个多月。。。。。沉化股份细分产品市场，，，，，一个产品一个步伐，，，，，一个区域一个战略，，，，，为市场销售明确了着力点与生长点，，，，，坚定了上下一心共克时艰的勇气与信心。。。。。（邹德成）